Секреты торговли в супермаркетах

25.06.2012 00:00 «Агро Перспектива» (г. Киев) — В супермаркет или магазин, мы часто ходим без списка, а иногда даже с детьми. Когда приходим домой с огромными сумками, и видим что потратили деньги на абсолютно не нужные нам продукты, и всякую чепуху. И удивляемся, как мы могли накупить столько не нужного? Почему это происходит с нами?Потому что в супермаркетах работают профессионалы, хорошо знающие секреты человеческой психологии. Они хорошо знают, как продать залежавшийся, просроченный товар, как правильно подать товар; разложить, соблазнить рекламой, скидками.Маркетологи знают, почему мы останавливаем выбор на том или ином товаре, покупателю удобно ходить по магазину, по правой стороне. А покупатель идущий по магазину против часовой стрелки, тратит больше денег, чем идущий по часовой.

Товары, размещенные в супермаркетах на полках на уровне глаз, продаются лучше всего. Проведённые исследования показали, что продажи продуктов, размещенных до уровня талии, составляют около 84%, а размещенных на уровне пола — 45% от уровня продаж продуктов, помещенных на уровне глаз.

У товара, который разместили между полками или в конце прохода, рядом кассой, есть больше шансов, что его купят.

Повышают «ценность» товара в глазах покупателя, путём продажи двух вещей по цене одной, но чаще всего нам эти скидки выходят «боком», при других обстоятельствах мы бы и не обратили внимания на это товар.

В одной из книг написанной психоаналитиком Эрнестом Дихтером, описаны обычные предметы, и что они значат для нашего подсознания. Этим умело пользуются люди которые создают рекламу, они строят свои рекламные компании в соответствии с психоаналитической теорией.

Автор книги утверждает, что такие символы как яйцо, означает рост изобилие, суп- чудесный эликсир жизни, а когда человек снимает перчатки, это эротический символ.

Рекламные объявления, в которых используются образы младенцев, животных, или сексуальная привлекательность, повысят продажи с большей вероятностью, чем те, которые пользуются персонажами мультфильмов или историческими фигурами.

Мы всегда замечаем повышение цен на самые необходимые продукты, яйца, хлеб, молоко, сыр. Поэтому в супермаркетах цены на эти товары стараются не повышать. Но они поднимают цены на те товары которые мы покупаем редко, и не знаем их истиной цены, поэтому не обнаруживаем повышение цены.

Производители пошли на такую хитрость, сделали упаковку на 900 грамм для круп, муки, сахара, и других продуктов, хотя мы все свыклись с тем что в пачке всегда 1кг. В настоящее время появилось много хлеба небольшого размера, йогурты тоже мелких размеров.

Оптимальный способ привлечь потребителя в супермаркет, это сделать скидки. Создать атмосферу распродажи очень важно, покупатель, натолкнувшись на красочные плакаты, размещенные на входе, всегда уверен, что выгодно скупится. Но в супермаркете уверены, что кроме товаров со скидкой покупатель, оставить не малую сумму на дорогие товары. Скидки придуманы лишь для того чтобы «усыпить» покупателя, все магазины располагают товары со скидкой в начале торгового зала.

В супермаркетах внушают нам, что, дисконтная карта, дает нам возможность существенно экономить. Это не так, когда мы получаем скидки, то просто покупаем остальные товары по завышенной цене. Супермаркеты ставят такую маленькую наценку на товар, что им просто невыгодно дать подлинную скидку покупателю.

Дисконтные карты — хороший метод привлечения «дорогих» покупателей.

Часто супермаркеты предлагают купить дисконтные карты. При использовании карты в базе данных, останется список всех ваших закупок. Накапливается достаточно информации. Эту информацию магазин применяет по совершенной программе!

Следовательно, супермаркеты могут себе позволить делать скидки для постоянных и «дорогих» покупателей. Без потерь для своего кармана.

Часто супермаркеты предлагают купить дисконтные карты. При использовании карты в базе данных, останется список всех ваших закупок. Накапливается достаточно информации, эту информацию магазин применяет по совершенной программе!

Следовательно, супермаркеты могут себе позволить делать скидки для постоянных и «дорогих» покупателей.

Быть обладателем скидочного купона очень легко, но сложно им воспользоваться. Купоны функционируют или в будни с 7 утра до 10 утра, или при покупке свыше определённой не маленькой суммы, либо при условии заполнения длинной анкеты. Часто такими методами привлечения покупателей пользуются сети торгующие электроникой.

Супермаркеты всегда сделают все чтобы снять ответственность за товар, ответственность за размещенную на упаковке информацию всегда несёт производитель. Продукты Private Label не самые качественные, вы не всегда сможет сэкономить.

В больших городах крупным сетям супермаркетов трудно найти поставщиков экологически чистых овощей и фруктов. Поэтому чаще всего продукты местного производства, (как заявляет супермаркет), не всегда местные.

Никогда не ходите в супермаркет или магазин голодными, купите много не нужных продуктов. Всегда составляйте список, перед походом за покупками.

Источник: http://falsifikat.net/

23.12.2024
	15:29	БЕБ на Закарпатті упередило ризиковий тендер на будівництво Дія-центру вартістю 28,2 млн грн
	14:43	Мінекономіки спрямувало 10 млн грн на часткову компенсацію вартості українських техніки та обладнання - перша виплата програми
	14:18	Борг уряду банкам за компенсацією програми "5-7-9" сягнув 10 млрд грн, ця програма та "єОселя" потребують подальшого калібрування - НБУ
	13:44	Україна отримала $1,1 млрд від МВФ
	13:37	Гранти на розвиток садів та теплиць отримали 111 агровиробників на суму 477,2 млн грн в 2024
	13:15	Цукрові заводи Вінниччини виробили 316 тис. тонн цукру
	12:15	РИНОК ЦУКРУ ВІД SESVANDERHAVE
	11:44	Пшеничні котирування на біржі Чикаго залишалися стабільними
	11:16	Україна скоротить експорт зернових у 2024/2025 до 40,3 млн тонн - прогноз Мінагро
	09:54	Ціни на соняшник знизилися на тлі ослаблення експортного ринку олії - АГРО+Олійні
	09:42	Виробники олії вважають зростання цін на соняшник невиправданим
22.12.2024
	23:31	МВФ прогнозує відчутне покращення ВВП України у 2026-2027
	19:50	Зеленський розраховує, що головування Польщі та Данії в ЄС у 2025 р. стануть історичними для України
	12:03	Погода та корми сприяють розмноженню польових гризунів
	11:54	Стан озимини вчені оцінюють як добрий
21.12.2024
	21:28	Трейдери експортували 9,4 млн тонн пшениці, або 458% погодженого з владою обсягу на 2024/2025 МР
	18:13	Кутя на Різдво з пшениці в Україні. Чим пригощає світ?
	17:46	Виробництво зерна в Китаї в 2024 досягло рекордних 706 млн тонн
	16:55	Недоступність окремих держреєстрів знижує можливість банків відкривати рахунки і видавати кредити - НБУ
	11:04	Сільпо втратило склад і товари на 400 млн грн через нічну атаку "шахедів"
	10:37	Олієдобувні мультифункціональні заводи зменшать переробку соняшнику і переорієнтуються на сою
	10:33	Україна продала на зовнішні ринки в 1 півріччі 2024/2025 на 4 млн тонн зерна більше
	09:54	Нацбанк спростив вимоги до страховиків сільгосппродукції з держпідтримкою
	09:41	МВФ прогнозує відчутне покращення ВВП України у 2026-2027
	04:54	Швейцарія та Євросоюз досягли угоди щодо зміцнення торгівельних зв’язків
	03:51	Постійні температурні стреси вимагають ретельніше стежити за станом посівів озимини
20.12.2024
	22:54	Співпраця рітейлу з локальними виробниками сприятиме розвитку агросектору
	22:10	В уряді Молдови відреагували на погрози фермерів заблокувати кордон із Україною
	14:45	Нелегальний обіг сигарет: БЕБ та Укртютюн обговорили цьогорічні результати та подальші кроки боротьби з тіньовим ринком
	12:35	РИНОК ЦУКРУ ВІД SESVANDERHAVE
	11:25	Подальший ріст цін на молоко-сировину малоймовірний, однак ціни по регіонам підтягуватимуться до максимальних
	10:10	Глобальний ринок молочних продуктів досягне $1,17 трлн
	09:18	Український ринок кукурудзи знову зміцнився у ціновому плані
	09:16	Мінагро опрацьовує логістичні шляхи та можливості України по поставках продовольства до Сирії
	08:30	Молочники очікують зменшення реалізації свіжої молочної продукції через підвищення цін протягом останніх тижнів
	08:08	“Астарта” інвестувала в модернізацію тваринництва понад 410 млн грн з лютого 2024
	07:31	Рада може заморозити кредити аграріям окупованих територій
	06:32	Віцепрем'єр Федоров: 21,9 млрд грн держава втратила за 2024 через тіньовий ринок тютюну
	05:28	Аграрії прифронтових регіонів отримають 7000 зернових рукавів, які допоможуть зберегти 1,4 млн тонн зерна
19.12.2024
	23:53	Єврокомісія почне виплачувати Україні кредит в EUR18,1 млрд з початку січня
	23:48	Середній чек у NOVUS у 2024 р. зріс на 8%
	16:35	РИНОК ЦУКРУ ВІД SESVANDERHAVE
	14:33	БЕБ у Чернівецькій області вилучило з незаконного обігу понад 100 тон неякісного пального
	12:00	Віталій Коваль: Розмінування сільськогосподарських земель - важливий крок для відновлення агросектору
	11:57	До держбюджету надійшло 2,4 млн грн від реалізації активів арештованих детективами БЕБ
	10:20	Детективи Бюро економічної безпеки перекрили канал контрабанди побутової техніки на Львівщині
	08:09	Світове виробництво кави в 2024/2025 прогнозується на рівні 174,9 млн. мішків
18.12.2024
	22:29	44,8 мільярдів гривень отримали 8,5 тисяч агрогосподарств цьогоріч за програмою «Доступні кредити 5-7-9»
	17:10	Бюро економічної безпеки викрило Держпідприємство в незаконному виготовленні спирту
	15:29	Рада затвердила програму розвитку мінерально-сировинної бази України до 2030