Секреты торговли в супермаркетах

25.06.2012 00:00 «Агро Перспектива» (г. Киев) — В супермаркет или магазин, мы часто ходим без списка, а иногда даже с детьми. Когда приходим домой с огромными сумками, и видим что потратили деньги на абсолютно не нужные нам продукты, и всякую чепуху. И удивляемся, как мы могли накупить столько не нужного? Почему это происходит с нами?Потому что в супермаркетах работают профессионалы, хорошо знающие секреты человеческой психологии. Они хорошо знают, как продать залежавшийся, просроченный товар, как правильно подать товар; разложить, соблазнить рекламой, скидками.Маркетологи знают, почему мы останавливаем выбор на том или ином товаре, покупателю удобно ходить по магазину, по правой стороне. А покупатель идущий по магазину против часовой стрелки, тратит больше денег, чем идущий по часовой.

Товары, размещенные в супермаркетах на полках на уровне глаз, продаются лучше всего. Проведённые исследования показали, что продажи продуктов, размещенных до уровня талии, составляют около 84%, а размещенных на уровне пола — 45% от уровня продаж продуктов, помещенных на уровне глаз.

У товара, который разместили между полками или в конце прохода, рядом кассой, есть больше шансов, что его купят.

Повышают «ценность» товара в глазах покупателя, путём продажи двух вещей по цене одной, но чаще всего нам эти скидки выходят «боком», при других обстоятельствах мы бы и не обратили внимания на это товар.

В одной из книг написанной психоаналитиком Эрнестом Дихтером, описаны обычные предметы, и что они значат для нашего подсознания. Этим умело пользуются люди которые создают рекламу, они строят свои рекламные компании в соответствии с психоаналитической теорией.

Автор книги утверждает, что такие символы как яйцо, означает рост изобилие, суп- чудесный эликсир жизни, а когда человек снимает перчатки, это эротический символ.

Рекламные объявления, в которых используются образы младенцев, животных, или сексуальная привлекательность, повысят продажи с большей вероятностью, чем те, которые пользуются персонажами мультфильмов или историческими фигурами.

Мы всегда замечаем повышение цен на самые необходимые продукты, яйца, хлеб, молоко, сыр. Поэтому в супермаркетах цены на эти товары стараются не повышать. Но они поднимают цены на те товары которые мы покупаем редко, и не знаем их истиной цены, поэтому не обнаруживаем повышение цены.

Производители пошли на такую хитрость, сделали упаковку на 900 грамм для круп, муки, сахара, и других продуктов, хотя мы все свыклись с тем что в пачке всегда 1кг. В настоящее время появилось много хлеба небольшого размера, йогурты тоже мелких размеров.

Оптимальный способ привлечь потребителя в супермаркет, это сделать скидки. Создать атмосферу распродажи очень важно, покупатель, натолкнувшись на красочные плакаты, размещенные на входе, всегда уверен, что выгодно скупится. Но в супермаркете уверены, что кроме товаров со скидкой покупатель, оставить не малую сумму на дорогие товары. Скидки придуманы лишь для того чтобы «усыпить» покупателя, все магазины располагают товары со скидкой в начале торгового зала.

В супермаркетах внушают нам, что, дисконтная карта, дает нам возможность существенно экономить. Это не так, когда мы получаем скидки, то просто покупаем остальные товары по завышенной цене. Супермаркеты ставят такую маленькую наценку на товар, что им просто невыгодно дать подлинную скидку покупателю.

Дисконтные карты — хороший метод привлечения «дорогих» покупателей.

Часто супермаркеты предлагают купить дисконтные карты. При использовании карты в базе данных, останется список всех ваших закупок. Накапливается достаточно информации. Эту информацию магазин применяет по совершенной программе!

Следовательно, супермаркеты могут себе позволить делать скидки для постоянных и «дорогих» покупателей. Без потерь для своего кармана.

Часто супермаркеты предлагают купить дисконтные карты. При использовании карты в базе данных, останется список всех ваших закупок. Накапливается достаточно информации, эту информацию магазин применяет по совершенной программе!

Следовательно, супермаркеты могут себе позволить делать скидки для постоянных и «дорогих» покупателей.

Быть обладателем скидочного купона очень легко, но сложно им воспользоваться. Купоны функционируют или в будни с 7 утра до 10 утра, или при покупке свыше определённой не маленькой суммы, либо при условии заполнения длинной анкеты. Часто такими методами привлечения покупателей пользуются сети торгующие электроникой.

Супермаркеты всегда сделают все чтобы снять ответственность за товар, ответственность за размещенную на упаковке информацию всегда несёт производитель. Продукты Private Label не самые качественные, вы не всегда сможет сэкономить.

В больших городах крупным сетям супермаркетов трудно найти поставщиков экологически чистых овощей и фруктов. Поэтому чаще всего продукты местного производства, (как заявляет супермаркет), не всегда местные.

Никогда не ходите в супермаркет или магазин голодными, купите много не нужных продуктов. Всегда составляйте список, перед походом за покупками.

Источник: http://falsifikat.net/

22.11.2024
	14:34	БЕБ на Київщині викрило злочинну групу осіб, що організувала нелегальну торгівлю тютюновими виробами
	12:41	Нелегальний покер-клуб в столичному бізнес-центрі: БЕБ повідомило про підозру 3 учасникам організованої злочинної групи
	12:39	МХП у 3 кварталі 2024 збільшив чистий прибуток на 75%
	12:15	Заводи Вінницької області виробили 236 тис. тонн цукру
	12:03	Аграрії можуть отримати грант від Нідерландського агентства з питань підприємництва
	11:23	БЕБ на Львівщині вилучило незаконно виготовлену тютюнову сировину вартістю 5,2 млн грн
	11:02	Ціни на продовольчу пшеницю в Україні залишаються на високому рівні, хоч і під тиском
	10:58	БЕБ викрило на Одещині будівельне підприємство в ухиленні від сплати 8 млн грн податків
	10:21	Урожай кукурудзи в Україні в 2024 оцінюється в 25 млн тонн. Потенційний експорт - 19,4 млн тонн
	09:55	Міністри ЄС обговорили підвищення тарифів на аграрний імпорт із РФ і Білорусі
	09:54	Україна та Литва домовилися про систему перевірки зерна
	06:16	Новий завод харчових напівфабрикатів у Тернопільській області планують відкрити влітку 2025 року
	06:04	Ячмінь. Експорт досяг 1,765 млн тонн станом на 20 листопада
21.11.2024
	17:12	Кукурудза. Аграрії зібрали 22,3 млн тонн
	15:15	РИНОК ЦУКРУ ВІД SESVANDERHAVE
	15:13	Група АГРОТРЕЙД підбила підсумки першого року вирощування арахісу
	14:24	На Одещині суд виніс вирок організатору злочинної групи, яку БЕБ викрило в підпільному виробництві парфумів
	13:30	БЕБ на Львівщині вилучило на 24 млн грн електронних сигарет з забороненими складниками
	10:45	Закупівля дров для ЗСУ за завищеними цінами: БЕБ повідомило про підозру 6 учасникам схеми
20.11.2024
	18:59	За матеріалами БЕБ судитимуть посадовців Одеської міськради за розтрату 3,9 млн грн на закупівлях для Збройних Сил
	17:33	Всесвітня продовольча програма ООН планує виділити на підтримку України понад $2 мільярди - Шмигаль
	17:25	РИНОК ЦУКРУ ВІД SESVANDERHAVE
	12:44	За матеріалами Бюро економічної безпеки позбавлено ліцензії 3 відомі тютюнові компанії
	12:19	"Зроблено в Україні" фінансуватиметься повноцінно в 2025 — Мінекономіки
	11:20	На Буковині Детективи БЕБ викрили мережу виготовлення та збуту фальсифікованого пального
	11:02	441,5 млн гривень грантової підтримки отримали цьогоріч аграрії на розвиток садів і теплиць
	10:58	Мінагро обговорило з ФАО розширення підтримки українських аграріїв у 2025
	07:41	МВФ дещо покращив прогноз зростання ВВП України
	04:01	В Україні 20 листопада діятиме одна черга відключень електроенергії - з 06:00 до 22:00
19.11.2024
	18:04	Рада ухвалила бюджет 2025 зі збільшеними податками
	17:53	МВФ і Україна досягли угоди на рівні персоналу про 6-й перегляд програми EFF - Фонд
	17:44	Аграрії України посіяли 98% озимих під урожай 2025
	14:16	За матеріалами БЕБ суд призначив понад 2,7 млн грн штрафу організаторам мережі нелегальних гральних закладів
	12:44	Польща пропонує запровадити мита в 30-40% на імпорт до ЄС добрив із РФ і Білорусі
	12:35	РИНОК ЦУКРУ ВІД SESVANDERHAVE
	11:43	Болгарія і Румунія вимагають запровадити захисні заходи проти поставок меду з України
	10:04	Україна хоче продовження преференцій на торгівлю агропродукцією з ЄС після 5 червня 2025
	09:46	Відкриття ринку ЄС для продовольства з України засвідчило брак правил за низкою напрямів - агроміністр Польщі
	09:29	Франція сподівається переконати владу Польщі та об’єднати зусилля в боротьбі проти торговельної угоди між ЄС та латиноамериканським блоком Меркосур
	08:37	88% продовольства відправляється на експорт через українські порти, стверджує Мінагро
	07:37	Україна в січні-жовтні 2024 продала на зовнішні ринки 72,2 тис тонн меду
	06:51	Держспоживслужба сформувала перелік компаній, що планують експорт ячменю, кукурудзи та сої до КНР
	06:43	Аграрії Донецької області посіяли 56% заплановах площ озимини під урожай 2025
18.11.2024
	23:21	Графіки відключень у вівторок діятимуть із 6:00 до 23:00 - Укренерго
	15:54	Український експорт товарів в грошовому еквіваленті вже перевищив показники 2023 - Мінекономіки
	15:41	На Одещині Бюро економічної безпеки вилучило підроблені електроінструменти вартістю 14,4 млн грн
	15:15	РИНОК ЦУКРУ ВІД SESVANDERHAVE
	15:11	Свириденко та Посол Японії в Україні Накаґоме Масаші обговорили можливості для прискорення розмінування
	14:38	Мінагрополітики запускає новий сервіс еРослинництво
	14:32	Пшеничні котирування на біржі Чикаго зросли після 5-ти сесій зниження