Манипуляция сознанием покупателя

21.04.2013 21:00 «Агро Перспектива» (г. Киев) — Человек делает выбор товара эмоционально, маркетологи манипулируют сознанием покупателя, заставляя купить больше продуктов и товаров, приходя домой, мы каждый раз понимаем, что купили много не нужного. Как же так получается, как маркетологи буквально залазят в наш мозг? Манипулируя нашим сознанием, для того чтобы мы потратили как можно больше денег. Они знают как усыпить наше сознание так чтобы манипулировать нашими эмоциями, с помощью света, музыки, запахов и цвета. И это срабатывает, хотя покупатель этого не замечает, пишет Falsifikat.net.

Когда мы ходим среди полок забитых огромным количеством товара, просто глаза «разбегаются» от такого огромного выбора. И наш мозг чтобы защитить нас от информационной перегрузки вводит нас в состояние транса. Это состояние знакомо каждому из нас, вспомните как за несколько секунд, взгляд застывает, голоса окружающих становятся едва слышны, вы углубляетесь в свои мысли. Вместо 32 раз в минуту глаза моргают 14, а ваши движения становятся замедленными. Это похоже на легкое действие цыганского гипноза. То же самое происходит с вами в супермаркете.

Состояние транса - это состояние повышенной внушаемости, а кто вам даёт команды как себя вести что купить? Вы сами. А в супермаркете прилагают все усилия, чтобы ввести вас в это состояние.

Состояние транса зарождается в коре головного мозга отвечающей за рациональные действия, которая дает разрешение подкорки головного мозга, то есть подсознанию. Вот так нами начинают руководить участок мозга названный лимбической системой, отсюда берутся все наши чувства и эмоции. Как огромный компьютер лимбическая система хранит в подсознании все наши эмоциональные реакции и опыт многих поколений.

Наш мозг достался нам в наследство практически от динозавров, он почти не изменился за последнии 100 миллионов лет. И действуют те структуры, которые должны мы контролировать, а получается они управляют нами.

Недавно проведенные исследования показали, что в 90% случаев человек делает выбор не осознанно, например мы видим айсберг на этикетке воды и подсознание сразу нам говорит, что вода кристально чистая и прохладная. Чувствуем запах жаренного мяса, и руки сами тянуться к полке мясом и кетчупом. Слышим романтическую музыку и вот ассоциация с любовью, розами, шоколадом. Вот таким образом в тележке появляются продукты которые нам не нужны, мы их купили, руководствуясь эмоциями.

Маркетологи это знают, и они стараются задержать нас в торговом зале как можно дольше, так как каждая лишняя минута опустошает наш кошелёк на определенную сумму денег.

Человеком, находящимся в трансовом состоянии можно легко манипулировать, воздействуя на все органы чувств. Возбудить сильные эмоции и укоренить в памяти полученное удовольствие от совершенных покупок именно этим и занимается нейромаркетинг, в европейских странах с целью увеличения объема продаж. У нас тоже стали внедрять опыт европейских коллег.

Поэтому повсеместно используются запахи, игра цветов и освещение, а наш мозг фиксирует все. Например, звучит медленная музыка, и вы будите двигаться по супермаркету не спеша.

Маркетологи говорят, что правильно подобранная музыка до 40% увеличивает объемы продаж в супермаркете, Манипуляция музыкальным фоном - это самая простая манипуляция. С помощью музыки можно вызвать у покупателя чувство голода, жажды, существуют специальные разработки при помощи которых, кодирую любую команду, и человек ее выполняет.

11.01.2025
	11:24	Продовольча допомога України здатна задовольнити місячні потреби 167 тисяч сирійців - дипломат
10.01.2025
	17:28	БЕБ на Одещині викрило підпільні цехи з пошиття одягу під виглядом відомих брендів
	15:59	До держбюджету надійшло EUR3 млрд від ЄС у межах ініціативи ERA
	14:54	БЕБ викрило у несплаті 30 млн грн податків під час перевалки пшениці групу компаній, яку американські інвестори звинувачують у виведенні коштів
	14:52	ICC Ukraine просить Зеленського підписати закон про підвищення акцизів на тютюнові вироби
	14:27	Майже 47 мільярдів гривень отримали аграрії за програмою «Доступні кредити 5-7-9» в 2024
	14:15	РИНОК ЦУКРУ ВІД SESVANDERHAVE
	14:06	Мінагро затвердило мінімально допустимі експорті ціни на продовольство на січень 2025
	13:54	Астарта завершила переробний сезон 2024 з низкою рекордів
	13:52	Мінагро розподілило квоти на експорт м’яса птиці на ринки ЄС на 2025
	13:00	В Мінагрополітики затвердили мінімально допустимі експорті ціни на окремі види товарів на січень 2025 року
	11:29	Аграрії Житомирської області зібрали в 2024 на 100 тис тонн зерна більше
	11:24	Україна збільшила продажі меду на зовнішні ринки до 85,8 тис тонн в 2024
	11:05	БЕБ на Львівщині забезпечило відшкодування 3,8 млн грн податків підприємством з реалізації мʼясних та морепродуктів
	11:04	Київські митники вилучили рідкісний атрибут пожежника минулого століття
09.01.2025
	19:47	13 088 агрогосподарств отримали майже 104,5 млрд гривень банківських кредитів на розвиток в 2024
	17:15	Україна скасує Господарський кодекс - Рада ухвалила закон
	17:09	Віталій Коваль: Після скасування мораторію на відчуження сільськогосподарських земель продано лише 3,4% ділянок
	17:05	Аграрний міністр Коваль обговорив з французькою колегою співробітництво в агросекторі
	17:05	За матеріалами БЕБ у Чернівцях суд призначив понад 4 млн грн штрафу за контрабанду сигарет у цистернах
	17:03	БЕБ повідомило про підозру керівництву компанії в ухиленні від сплати майже 45 млн грн податків
	16:55	Чому держава не видобуває сіль на Закарпатті - версія ОВА
	12:25	РИНОК ЦУКРУ ВІД SESVANDERHAVE
	11:47	Україна більше ніж удвічі скоротила поставки пшениці на зовнішні ринки в грудні 2024
	11:46	БЕБ викрило у несплаті 30 млн грн податків під час перевалки пшениці групу компаній, яку американські інвестори звинувачують у виведенні коштів
	10:44	Світові ціни на какао знижуються - Bloomberg
	10:26	Пшениця в Чикаго знизилася на тлі зміцнення долара США і позиціонування трейдерів
	09:16	Після розмінування сільгоспземель лише за 1-2 роки можна зібрати врожай, прибуток від якого може покрити витрати на розмінування - розрахунки
08.01.2025
	22:45	План розмінування на 2025 - обстежити 31 тис. кв. км території - Шмигаль
	18:01	Індекс цін на молочну продукцію GDT знизився на 1,4%
	17:31	Вантажообіг портів у 2024 році сягнув 97 млн тонн
	17:11	Сапери повернули аграріям у використання понад 285 тис. га земель сільгосппризначення у 2024
	17:03	Протягом 2024 продано-куплено 320,66 тис га земель сільськогосподарського призначення
	15:17	За матеріалами БЕБ на Полтавщині суд виніс вирок чоловіку за незаконний продаж фальсифікованих сигарет
	14:32	Уряд привів у відповідність процедуру зміни цільового призначення земель з віднесенням ïx до земель оборони
	14:25	РИНОК ЦУКРУ ВІД SESVANDERHAVE
	13:54	Рада відновила обов’язкову систему моніторингу викидів парникових газів
	11:45	Пшениця в Чикаго виросла на тлі ослаблення долара США та погіршення погодних умов у Канзасі
	11:28	За матеріалами БЕБ в Одесі суд виніс вирок за продаж підробленої техніки відомого бренду
	10:31	Уряд вніс до Реєстру сотий індустріальний парк
	10:25	Україна експортувала 20,6 млн тонн пшениці в 2024
	10:15	В Україні діють певні спрощення для виробників харчових продуктів стосовно маркування продукції власного виробництва
07.01.2025
	22:38	НБУ опустив офіційний курс гривні до нового мінімуму 42,23 грн/$1
	22:36	Стан посівів озимини вчені оцінюють як добрий
	22:05	Мінагрополітики визначило пріоритети діяльності на 2025
	21:49	За 2024 товарообіг України склав $112,3 млрд
	21:47	Міжнародні резерви України в грудні зросли на 9,7% - НБУ
	21:46	ВАР закликає уряд запровадити пільговий акциз на пальне для аграріїв
	15:40	За матеріалами БЕБ судитимуть головного бухгалтера підприємства за ухилення від сплати 4,4 млн грн податків
	15:25	РИНОК ЦУКРУ ВІД SESVANDERHAVE