И у больших холдингов, и у маленьких фермеров есть так называемый перечень обязательных культур. Кого не спроси из производителей, все называют обычно три-четыре культуры, на которые рассчитывают из сезона в сезон. На которые всегда делают ставку. Которые всегда приносят прибыль.
Кукуруза, подсолнечник, пшеница, соя.
В далеком 1990 году аграрии имели в структуре посевных площадей 7,6 млн га пшеницы, 1,2 млн га кукурузы, 1,6 млн га подсолнечника, всего лишь 93 тыс га сои, 90 тыс га рапса.
Шли годы, и в 2000 году площади под обязательными нынче, как говорят аграрии, культурами выглядели так:
пшеница — 5,6 млн га, кукуруза — 1,4 млн га, подсолнечник — 2,9 млн га, соя — 65 тыс га, рапс — 214 тыс га.
Снова прошли годы. В 2010 году аграрии засеяли пшеницей 6,5 млн га, кукурузой 2,7 млн га, подсолнечником 4,6 млн га, соей 1076 тыс га, рапсом 907 тыс га.
По итогам 2016 года популярные культуры распределились следующим образом: пшеница — 6,2 млн га, кукуруза — 4,2 млн га, подсолнечник — 6,1 млн га, соя — 1,85 млн га, рапс — 449 тыс га.
Судя по активности продаж посевного материала, в 2017 году особых изменений в перечне популярных культур ждать не стоит.
Поговорим?
Компания «МАИС»:
Широкий набор засухоустойчивых
В Компании «МАИС» говорят, что первые партии семян под урожай 2017 года были отгружены покупателям еще в сентябре 2016. Возможно, этому способствовала неплохая цена на зерно кукурузы: фермеры, как правило, продают урожай и сразу пытаются вложить деньги в семена под следующий урожай.
Об особенностях сезона и о том, на какие гибриды стоит обратить внимание - директор по развитию проектов Компании «МАИС» Юрий Пащенко.
Юрий Михайлович, стартовали ли активные продажи семян кукурузы? По вашим оценкам, на какие гибриды в этом сезоне будет особенный спрос со стороны производителей, почему?
Продажа семян кукурузы началась еще в конце осени 2016 года. Работники, занятые производством зерна, знают, что заготовкой семян нужно заниматься заблаговременно, когда есть время оценить гибрид по урожайным и хозяйственно-ценным признакам, выбрать качественный материал, да и определиться с ценовым прейскурантом. При этом важно выбрать не только качественные семена, но и подобрать гибрид с высоким соотношением между урожайностью и влажностью выращиваемого зерна. Именно таким гибридам отдается предпочтение.
В этом году мы предлагаем аграриям широкий набор новых гибридов с улучшенными показателями засухоустойчивости. Лучшие из них — среднеранние ДМС Супер, ДМС Гроно, ДМС 2911, среднеспелые Красилов 327 МВ, ДМС 3411, Визир, ДМС 3709, среднепоздний Штандарт.
Когда ждете пик продаж семян?
О пике продаж можно будет говорить по итогам сезона. Сейчас идет активная работа, как с нашей стороны, так и со стороны покупателей. Мы стараемся донести информацию о продуктах всеми возможными способами: и в СМИ, и в частных беседах, и на выставках.
Кстати, в рамках международной выставки «Зерновые технологии» мы презентуем новые гибриды, оптимизированную упаковку посевной единицы и новые условия партнерства в развитии демо-полигонов. Каждый, кто захочет купить семена во время выставки (15–17 февраля), получит единовременную скидку 30% на семенной материал.
Ваш прогноз посевных площадей зерновой кукурузы в 2017 году. Как много гектаров может быть засеяно гибридами вашей компании?
Учитывая сложившуюся практику и конъюнктуру рынка можно предположить, что больших изменений в структуре посевного клина не будет. Пока этому способствуют и погодные условия, сравнительно благоприятные для перезимовки озимых, то есть пересева не будет. Следовательно, посевные площади под кукурузой будут на уровне прошлых лет. При благоприятном стечении обстоятельств мы планируем сохранить свой сегмент рынка семян кукурузы и, возможно, даже увеличить. Этому способствует вывод на рынок наших новых высокопродуктивных гибридов.
Оцените перспективы развития сегмента семян зерновой кукурузы и семян для производства фуража.
В последние годы спрос на семена силосной кукурузы стал заметно возрастать, в связи с чем мы увеличиваем пакет предложений по гибридам, способных формировать высокую продуктивность силосной массы с улучшенными показателями кормовой ценности. Гибриды ДМС 3908, Турия, Штандарт в прошлом году на производственных площадях показали урожайность зеленой массы на уровне 516–524 ц/га. Так что наряду с долей семян гибридов зернового направления будет активно развиваться и блок фуражного использования.
Какими будут цены на семена? Насколько цена за одну посевную единицу кукурузы, подсолнечника изменилась по сравнению с прошлым годом?
К вопросам ценообразования на свою продукцию мы стараемся подходить взвешенно, с учетом не только ценности и окупаемости семян наших гибридов, но и возможности покупателя.
Высококачественные семена не могут быть дешевыми, и в то же время цена не должна быть заоблачной, ведь производителям семян также нужно планировать и получать свой доход. В этом сезоне цена на семена изменилась незначительно. Причем мы разделили часть гибридов эконом-класса, интенсивного направления и использования на фураж. Каждый покупатель может удовлетворить свои потребности, исходя из возможностей.
«Евралис Семенс Украина»
Ассортимент на все вкусы
ООО «Евралис Семенс Украина» (украинское подразделение французской кооперативной Группы Евралис) имеет 350 сотрудников и полностью контролирует вертикально-интегрированный производственный цикл семян: полевое производство, доработка и кондиционирование семян на заводе Евралис в Черкасской области, операционный маркетинг и коммерциализация в пределах Украины. Компания ежегодно закладывает широкую сеть демонстрационных и технологических испытаний своей продукции по всей территории Украины, а отдел научных разработок и исследований тестирует новосозданные гибриды, исследуя их адаптивность к нашему климату. Компания Евралис Семенс Украина предлагает фермерам гибридные семена кукурузы от раннего до средне-позднего ФАО, семена подсолнечника, отвечающие потребностям фермеров во всех сегментах рынка, а также семена сои, сорго и озимого рапса.
Аграрии расширили площади рапса под урожай 2017 года до 845 тыс. га. Ваши ожидания: насколько удачно перезимует эта культура, учитывая нынешние погодные условия и качество приобретенного посевного материала?
В Украине под урожай-2017 озимыми зерновыми культурами засеяно 7,2 млн га, всходы получены на площади 6,8 млн га (95% к посеянной). Об этом 13 января сообщила пресс-служба Министерства аграрной политики и продовольствия Украины.
В частности, к отчетной дате в хорошем и удовлетворительном состоянии находились посевы на 5,6 млн га (83%), в слабом и изреженном — на 1,2 млн га (17%). Около 349,5 тыс. га, или 5% посевов не образовали всходов.
Кроме того, всходы озимого рапса с посевной площади 899,2 тыс. га получены на 855,9 тыс. га (95%). Из них в хорошем и удовлетворительном состоянии находятся 697,4 тыс. га (82%) посевов, в слабом и изреженном состоянии — 157,2 тыс. га (18%). При этом почти на 43,3 тыс. га (5%) всходы не получены.
На данный момент большинство регионов Украины имеют достаточный снежный покров, что на данный момент (если не будет февральских окон, то есть сильных перепадов от морозов до оттепели) позволяет предположить, что озимые культуры имею все шансы хорошо перезимовать.
Стартовали ли активные продажи семян кукурузы? По вашим оценкам, на какие гибриды в этом сезоне будет особенный спрос со стороны производителей, почему? Ваш прогноз посевных площадей зерновой кукурузы в 2017 году. Как много гектаров может быть засеяно гибридами вашей компании?
Уже несколько последних лет активные продажи кукурузы стартуют еще в осенний период (начиная с ноября месяца). Данный сезон не стал тому исключением. Общий рынок кукурузы мы оцениваем в пределах 4,3–4,4 млн га зерновой и 0,3 млн га силосной кукурузы, что на 150–250 тыс. га больше сезона 2016 года. Основной рост ожидаем в зерновой кукурузе.
Самыми популярными являются гибриды кукурузы от FAO 250 до FAO 360, которые составляют более 50% всего рынка Украины. Основными критериями выбора гибрида остаются уровень урожайности и влажность зерна на период уборки. Два этих показателя достигаются за счет введения в производство гибридов, обладающих высоким генетическим потенциалом, устойчивостью к стрессовым условиям (сниженные температуры весной, высокие температуры в период цветения и налива зерна, недостаток влаги), устойчивостью к основным болезням кукурузы (фузариозные гнили стебля и початка, пузырчатая и пыльная головня, корневые гнили). Кроме того, для некоторых производителей кукурузы будут востребованы такие характеристики, как адаптированность гибрида к выращиванию в монокультуре, выращивание по различным технологиям (минимальная, No-till).
В этом сезоне Евралис ожидает общую площадь под посевами гибридов кукурузы компании — более 250 тыс. га.
В Украине Евралис предлагает производителям гибриды кукурузы, характеризующиеся высокой и стабильной урожайностью, которая формируется за счет засухо- и жароустойчивости; эффективного использования влаги и питательных веществ на единицу урожая; иммунитета растений к возбудителям болезней; адаптированности к конкретным почвенно-климатическим условиям.
Общее количество испытаний гибридов кукурузы Евралис на территории Украины в 2016 году — 147. Общее количество испытуемых гибридов кукурузы в 2016 году — 21. Приводим несколько лучших результатов по урожайности гибридов премиум-сегмента кукурузы Евралис (FAO от 200 до 380) на территории Украины в 2016 году (зачетная влажность зерна в перерасчете на стандартную влажность 14%):
ЕС Сенсор (ФАО 370) — 153,7 ц/га (Житомирская область, Попельнянский район);
ЕС Метод (ФАО 380) — 149,0 ц/га (Закарпатская область, Мукачевский район);
ЕС Бриллиант (ФАО 350) — 145,8 ц/га (Черниговская область, Варвинский район);
ЕС Геллери(ФАО 340) — 143,3 ц/га (Полтавская область, Полтавский район);
ЕС Конкорд (ФАО 250) — 137,5 ц/га (Винницкая область, Козятинский район);
ЕС Москито (ФАО 350) — 137,2 ц/га (Винницкая область, Томашпольский район);
ЕС Сириус (ФАО 200) — 131,1 ц/га (Черниговская область, Бахмацкий район);
ЕС Кубус (ФАО 310) — 130,7 ц/га(Винницкая область, Иллинецкий район).
Что нового предлагаете по подсолнечнику?
Компания Евралис Семенс Украина предлагает фермерам гибридные семена подсолнечника, способные удовлетворить спрос во всех сегментах рынка: от классических до гибридов, стойких к новым агрессивным расам заразихи, от линолевых до высокоолеиновых гибридов, а также гибриды для выращивания по системе Clearfiled, Clearfield Plus и Сульфо.
Приведем несколько лучших результатов урожайности гибридов подсолнечника Евралис на территории Украины в 2016 году:
ЕС Амис СЛ (Clearfield) — 50,5 ц/га (Львовская область, Буский район);
ЕС Монализа (классический) — 48,3 ц/га (Киевская область, Рокитнянский район);
ЕС Андромеда (>G) — 45,1 ц/га (Днепропетровская область, Верхнеднепровский район);
ЕС Савана (A-G) — 44,2 ц/га (Тернопольская область, Бучацкий район);
ЕС Новамис СЛ (Clearfield) — 44,0 ц/га (Черкасская область, Уманский район);
ЕС Вероника (A-F) — 43,9 ц/га (Полтавская область, Великобагачанский район);
ЕС Ниагара (>G) — 43,8 ц/га (Донецкая область, Словянский район);
ЕС Петуния (A-F) — 43,7 ц/га (Житомирская область, Попельнянский район);
ЕС Белла (>G) — 43,6 ц/га (Винницкая область, Муровано-Куриловецкий район);
ЕС Генезис (Clearfield Plus) — 42,2 ц/га (Николаевская область, Арбузинский район);
ЕС Артик (высокоолеиновый A-G) — 42,2 ц/га (Киевская область, Бориспольский район);
ЕС Янис (Clearfield Plus) — 41,8 ц/га (Харьковская область, Боровский район).
Больше информации об урожайности гибридов/сортов Евралис на территории Украины в 2016 году смотрите на сайте : http://euralis.ua/ua/service/reklama/
Какими будут цены на семена? Насколько цена за одну посевную единицу кукурузы, подсолнечника изменилась по сравнению с прошлым годом?
Среди нововведений сезона 2017 года в компании Евралис принято стратегическое решение — зафиксировать цены на гибридные семена кукурузы в гривне за счет себестоимости производства, что является безоговорочным конкурентным преимуществом Евралис в Украине. Затем — ряд инновационных продуктов и концепций, прежде всего, Золотая линия и премиум-сегмент гибридных семян кукурузы с ФАО от 200 до 380. Все семена Золотой линии кукурузы Евралис имеют комплексную защиту (заводская обработка инсектицидным протравителем Пончо, фунгицидом Максим XL и регулятором роста Гумифилд). Семена подсолнечника Евралис, кроме стандартной обработки фунгицидом, также протравлено инсектицидом Пончо. Некоторые гибриды, чувствительные к мучнистой росе, дополнительно обработаны фунгицидом Апрон XL. Такое дополнительное протравливание не увеличивает стоимость семян Евралис, поэтому компании есть чем приятно удивить своих партнеров.
МОНСАНТО
Каждый четвертый гектар
На протяжении многих лет компания «Монсанто» поставляет украинским аграриям химию и семена. «Монсанто» производит в Украине и импортирует на внутренний рынок семена кукурузы, рапса, овощей.
Директор по маркетингу компании «Монсанто Украина» Юлия Каменева прогнозирует, что из возможных 4 млн га кукурузы 1 млн га будет засеяно гибридами DEKALB.
Аграрии расширили площади под рапсом под урожай 2017 года до 845 тыс. га. Ваши ожидания: насколько удачно перезимует эта культура, учитывая нынешние погодные условия и качество приобретенного посевного материала?
Мы оцениваем фактические площади посева на уровне 650–690 тыс. га. Из них порядка 200–220 тыс. га либо не взошли, либо зашли в зиму в критически слабом состоянии. Однако еще рано говорить о выпадении даже слабых посевов в зимне-весенний период, так как в большинстве регионов сохраняется достаточно большой снежный покров, доходящий до 1 метра.
В сезоне посева 2016 года выиграли те хозяйства, которые начали посевную кампанию с начала июля специфическими гибридами, приспособленными к таким срокам. В это время было достаточное количество влаги для получения равномерных всходов. В таких хозяйствах состояние растений перед входом в зиму было более чем удовлетворительным. Все же, учитывая количество посевов в критическом состоянии перед зимним покоем, можно ожидать, что количество площадей, которые дойдут до уборки, будет составлять порядка 420–450 тыс. га.
Что касается качества посевного материала, то, безусловно, преимущество в период возобновления вегетации будут иметь гибриды с высокой зимостойкостью и наличием устойчивости к болезням. Это связано с тем, что большой снежный покров может сохраниться на полях достаточно долго, что спровоцирует всплеск болезней и выпревание растений.
Стартовали ли активные продажи семян кукурузы? По вашим оценкам, на какие гибриды в этом сезоне будет особенный спрос со стороны производителей, почему? Ваш прогноз посевных площадей зерновой кукурузы в 2017 году. Как много гектаров может быть засеяно гибридами вашей компании?
Сезон продаж уже в разгаре. Наибольшей популярностью пользуются гибриды, которые проверены на практике многими хозяйствами Украины. Как и всегда, основные критерии, по которым аграрии выбирают гибриды кукурузы, остаются неизменными. Это качество посевного материала, высокий потенциал урожайности, устойчивость к засухе и эффективная влагоотдача в предуборочный период.
Мы ожидаем, что гибриды DEKALB будут пользоваться высоким спросом, особенно гибриды Max Yield H&D (Heat and Drought — жаро- и засухоустойчивые) — которые соответствуют основным критериям выбора посевного материала и позволяют украинским аграриям соответствовать климатическим вызовам современности.
По нашей оценке, гибриды DEKALB займут порядка 1 миллиона гектаров на украинском рынке. Что касается общей площади под зерновой кукурузой — она может составить порядка 4 миллионов гектаров.
Решен ли вопрос с регистрацией семян, или пока нет? Верите ли, что 1 февраля 2017 полноценно заработает ГП «Государственный центр сертификации и экспертизы сельхозпродукции»?
Действительно, вопрос с сертификацией пока не решен, и с середины декабря 2016 года сертификация не осуществляется. Семенная отрасль активно работает с органами власти, в том числе и с Министерством аграрной политики и продовольствия, для скорейшего решения. Мы надеемся, что в ближайшее время проблема будет решена — для того, чтобы обеспечить украинских аграриев качественными семенами в достаточном объеме для посевной.
Какими будут цены на семена? Насколько цена за одну посевную единицу кукурузы, подсолнечника изменилась по сравнению с прошлым годом?
Что касается кукурузы, то в среднем по рынку цена на семена осталась такой же по сравнению с 2016 годом. DEKALB незначительно подорожал, что связано с новейшей генетикой, которая вошла в портфолио, а также с цифровыми технологиями и решениями, которые бренд DEKALB предлагает на рынке.
DuPont Pioneer
Будем с урожаем
Сергей Резниченко, руководитель отдела маркетинга компании DuPont Pioneer, уверен на 100%, что в 2017 году фермеры получат хороший урожай и рапса, и подсолнечника, и кукурузы. Параллельно менеджер гарантирует поддержку тем аграриям, чьи поля не выдержат зимние перипетии.
Аграрии расширили площади рапса под урожай 2017 года до 845 тыс. га. Ваши ожидания: насколько удачно перезимует эта культура, учитывая нынешние погодные условия и качество приобретенного посевного материала?
Пока что условия перезимовки складываются благоприятным образом, поэтому в большинстве регионов эта культура должна перезимовать успешно. Все фермеры, которые получили всходы и успели довести их хотя бы до относительно оптимальной фазы, увидят хорошую вегетацию весной. Если же за оставшийся месяц природа преподнесет неожиданный погодный сюрприз, то у фермеров, которые выращивают рапс Pioneer®, всегда есть запасной выход: они получат на неперезимовавшие площади семена подсолнечника и кукурузы по программе пересева, которая работает уже второй год, и будут с урожаем.
Стартовали ли активные продажи семян кукурузы? По вашим оценкам, на какие гибриды в этом сезоне будет особенный спрос со стороны производителей, почему? Ваш прогноз посевных площадей зерновой кукурузы в 2017 году. Как много гектаров может быть засеяно гибридами вашей компании?
Продажи кукурузы в этом году стартовали раньше и получили гораздо более активную динамику по сравнению с прошлым годом. Фермеры почувствовали более благоприятный ценовой климат на зерно кукурузы и вспомнили, что эта культура и рентабельна, и более щадяще относится к плодородию почвы, чем некоторые другие полевые культуры, популярные в Украине.
Производители хорошо оценили гибриды профессиональных линеек, поэтому уже сейчас мы видим особенный спрос на гибриды, объединённые в линейку Optimum® AQUAmax®: удобрения, хорошо подобранные сроки посева, правильная густота позитивно влияют на получение максимального урожая, но оптимальное использование наличной влаги является тем фактором, который может обеспечить только целенаправленно созданная генетика.
Что касается площадей, которые будут засеяны в этом году, то площадь под кукурузой точно не уменьшится. А количество гектаров под гибридами Pioneer® будет только расти, мы в этом уверены, ведь правильные гектары нуждаются в правильных гибридах.
Когда ждете пик продаж семян подсолнечника и сои? Оцените перспективы продаж семян высокоолеинового подсолнечника.
Что касается подсолнечника, то я буду близок к истине, если скажу, что этот пик уже прошел — около, если не более, 80% продаж уже состоялись. Ждем пик поставок, который должен произойти в феврале-начале марта. Высокоолеиновый подсолнечник в этом сезоне пользуется устойчивым спросом, хотя, нужно сказать, взрывного роста площадей под этим сегментом пока не будет, будет плавная «эволюция».
Какими будут цены на семена? Насколько цена за одну посевную единицу кукурузы, подсолнечника изменилась по сравнению с прошлым годом?
Если говорить о ценах в перерасчете на «условные единицы», то цена осталась на уровне предыдущих лет, а по многим позициям даже снизилась. В частности, наша компания немного снизила цены на хорошие, но не самые новые гибриды, чтобы дать доступ к ним максимальному количеству фермерских хозяйств.
SYNGENTA
О рапсе, подсолнечнике и кукурузе
Интересный факт: каждая третья бутылка подсолнечного масла в мире изготовлена из гибридов компании SYNGENTA.
Параллельно с производством семян компания интегрирует весь цикл работы с ним: селекция, производство, подготовка и продажа.
Специалисты компании SYNGENTA в Украине поделились с «Агро Перспектива» своим виденьем структуры посевных площадей в 2017 году в Украине.
Представители компании говорят, что с рапсом, посеянным осенью, не все так однозначно: «Следует принять во внимание, что уже после подачи данных в статистические органы, часть площадей под рапсом в осенний период была передискована и в последствие подготовлена для пересева под другие культуры».
Сама посевная кампания рапса в сезоне 2016/2017 проводилась в достаточно сложных погодных условиях: повлияли продолжительная воздушная и почвенная засухи. И поэтому более 50% площадей находятся в слабом либо изреженном состоянии.
Условия перезимовки рапса также являются поводом для беспокойства, учитывая сильные морозы в начале января и недостаточный снежный покров в некоторых центральных и западных областях страны. Часть площадей, вероятней всего, будет засеяна другими культурами.
Что касается сегмента кукурузы, то работники SYNGENTA согласны с большинством участников рынка и отмечают, что сезон продаж семян кукурузы начался раньше и более активно. Это связано с изменением сроков получения внутренних сертификатов качества семян компаниями-оригинаторами, а также влиянием перепроизводства семян и остатков на складах семян предыдущих лет, предлагающихся по заниженным ценам. Все эти факторы обуславливают ранний старт продаж.
Основной спрос наблюдается на семена кукурузы с ФАО от 230 до ФАО 340. В компании не ждут повышения спроса на семена кукурузы и прогнозируют, что посевные площади под царицей полей останутся приблизительно на уровне прошлого года — в районе 4 млн га.
В отношении цен на кукурузу и более ликвидный подсолнечник, в компании SYNGENTA отметили, что основным фактором, который влияет на повышение/снижение цен на посевной материал, является прибыльность культуры.
Учитывая снижение прибыльности кукурузы, цены на семена этой культуры несколько уменьшились. При этом высокая рентабельность подсолнечника способствует возрастанию цены на посевную единицу этой культуры.
Пик продаж семян подсолнечника в SYNGENTA ожидают во второй половине февраля-начале марте, объясняя это задержкой сертификации импортных семян и семян местного производства. Более того, в компании не исключают некоторый ажиотаж и нервозность на рынке в сегменте подсолнечника.
Что касается нишевого продукта — семян высокоолеинового подсолнечника — то спрос на такие семена снизится приблизительно на 15–17%. Причина проста: трейдеры, к сожалению, не обещают значительных ценовых премий на закупку этого товара.
