Михаил Телин, директор украинской компании с иностранными инвестициями «Рич Ленд», считает, что благодаря соотношению высокого качества и лояльной цены можно занять лидирующие позиции на рынке землеобрабатывающей техники.
Михаил, поделитесь, как возникла идея привлечь иностранные инвестиции в украинское предприятие?
Здесь сыграли основную роль мои личные связи и опыт работы за рубежом. Нашим иностранным партнерам было интересно открыть производство западноевропейского уровня на территории Украины.Интерес был обоюдный. Изначально я озвучил свою идею производства современной техники по западноевропейским технологиям в Украине — она сразу же заинтересовала иностранных инвесторов и получила отклик.
Инвестируются деньги?
В основном, инвестируются деньги. Но только финансовыми инвестициями всё не ограничивается. Есть также участие в технологическом процессе и контроль за качеством продукции. Сейчас мы занимаемся производством современной сельхозтехники. Расширяем линейку производимой продукции, в частности, речь идет о комбинированных агрегатах, которые совмещают в себе сразу несколько функций. Остальные подробности пока оставим без оглашения, всему свое время.
Оправдалась ли идея инвестирования украинского предприятия?
Трудно говорить однозначно, но, в целом, подобный бизнес вполне жизнеспособен в Украине. Хотя, конечно, в свете всех последних изменений и низкой стоимости украинского зерна у зернотрейдеров, ситуация на данный момент непростая.
Насколько английское качество техники привлекает украинского покупателя?
Это очень интересная техника, с учётом доработок наших специалистов, адаптации под украинские более тяжелые грунты и климатические условия. Она выигрывает своим соотношением цены и качества: при высоком качестве производимой продукции цена остается лояльной.
Основной наш покупатель, порядка 90%, — это фермерские хозяйства среднего звена, с размером наделов от 800 гектар до 10 тысяч. Наша техника в принципе своем ориентирована на достаточно большие площади обработки земли, не на маленькие хозяйства, у которых 20–30 гектар. Кроме того, сохраняется такая закономерность: чем ближе владелец хозяйства к выбору техники, чем больше он участвует в этом процессе, тем больше шансов, что он отдаст предпочтение именно нашему агрегату. А в крупных агрохолдингах владельцы, как правило, не вникают в такие нюансы, поэтому там, в основном, покупаются просто дорогостоящие бренды.
Нашу технику практически равномерно покупают аграрии по всей Украине. Можно только сказать, что меньше всего покупают на Западную Украину, в частности, Закарпатская область. Это вполне объяснимо, наша крупногабаритная техника им мало подходит ввиду особенностей рельефа почвы и небольших площадей полей, местным хозяйствам с ней не очень удобно работать.
Какие основные характеристики интересуют покупателей при выборе техники?
Экономичность и качество обработки грунта. Качество обработки оценивается отсутствием пропусков у культиватора, хорошим перекрытием и равномерностью глубины обработки (копирование рельефа). А также немалое значение имеют большие просветы между рабочими органами. В нашей технике — пятирядное расположение рабочих органов с большими просветами, таким образом, при обработке по растительным остаткам, например, кукурузы и подсолнечника, растения не забивают рабочие органы. А экономичность — это длительный срок эксплуатации без технического обслуживания и ремонта. Эти два важнейших показателя — экономичность и качество обработки — мы обеспечиваем конструктивными решениями и использованием первоклассныхкомплектующих.
Как Вы оцениваете сегмент украинской землеобрабатывающей техники? Если сравнить с Европой (например, Голландия или Германия)?
Техника у нас достаточно современная, при желании, у нас всё есть, и дело не в технике, а в технологии, которая используется нашими аграриями. Этот сегмент в Украине находится сегодня на промежуточном этапе между старыми советскими агротехнологиями и чем-то более современным. Мы сейчас где-то на уровне 80-х годов по западным меркам. Если сравнивать технологии обработки земли у нас и за границей, в передовых странах, то у нас они более варварские — грубое использование химии, получение результата сегодня, без заинтересованности в завтрашнем дне. В то время как на Западе всё больше переходят на органическое земледелие, которое дает перспективу: результат не только сегодня, но и в ближайшем, и в далеком будущем. Винить в этом только аграриев нельзя. Подобная тенденция у нас происходит по многим причинам, в том числе и политическим. Для того чтобы у нас землевладелец видел смысл в долгосрочных вложениях, он должен быть уверен, что будет пользоваться этой землей длительный период. Сейчас же ситуация такова, что никто не знает: сегодня он пользуется землей, а завтра она может оказаться уже не в его распоряжении. Большинство земель арендуются, ситуация может меняться очень быстро, поэтому аграриям нет смысла вкладываться в органическое земледелие, которое основной результат даст через 5 лет и более. Конечно же, это мое личное видение ситуации и кому-то оно может показаться ошибочным. При смене технологии будет меняться и техника. Каждая технология предусматривает свою технику. Хотя оборудование Rich Land — абсолютно универсальное, подходит как для органического, так и неорганического земледелия.
Можно также добавить, что наши аграрии до сих пор не могут отказаться от ежегодного плужения почвы, которое очень вредит и вызывает эрозию. То есть, мы пока в промежуточной стадии между современной технологией и технологией 30–40-х годов прошлого века. Но, как уже говорилось раньше, основная вина лежит не на аграриях, а на государственной политике. Создание благоприятных условий для использования технологий будущего — задача государства. А аграрии являются заложниками сложившейся в Украине ситуации.
Какое оборудование Вы хотели бы выделить по каждой позиции с точки зрения цена-качество?
Выделить что-то конкретное очень тяжело, они все находятся приблизительно в одной категории. Тут выбор зависит только от того, что нужно конкретному хозяйству, под их площади, трактора и финансовые возможности. По соотношению «цена-качество» все наши товары абсолютно идентичны: оправданная и разумная экономически обоснованная цена, в которую вложена реальная себестоимость.
Насколько для Вас интересен выход на внешние рынки?
Как и для большинства других производителей, выход на внешние рынки для нас интересен. Тем более, интерес и инициатива проявляются больше не с нашей стороны, а со стороны иностранных партнеров, в частности, Казахстан очень заинтересовался нашей техникой, с французами сейчас ведутся переговоры, Белоруссия также заинтересована. Но, к сожалению, мощности нашего предприятия на данный момент не позволяют производить технику и на внутренний, и на внешний рынки. На сегодня мы закрываем потребности наших украинских клиентов в технике Rich Land только на 70% приблизительно, то есть мы не успеваем производить даже на внутренний рынок. А увеличивать объемы, чтобы покрыть потребности клиентов, в ущерб качеству, мы, ни в коем случае, не будем, это противоречит основным принципам компании.
По Вашему мнению, в полном ли объеме государство поддерживает сельхозмашиностроение?
Мне тяжело сказать, насколько государство реально поддерживает сельхозмашиностроение. Могу сказать конкретно о предприятии Rich Land: в нашей работе никоим образом государство не участвует. Мы работаем исключительно на свой страх и риск. И только за свои средства.
Есть ли амбиции стать лучшими в сегменте производства землеобрабатывающей техники? Кто из нынешних производителей может быть примером?
Не только амбиции такие есть, это одна из наших основных целей — стать лучшими. На сегодня ориентиром для нас являются такие флагманы, как немецкий производитель Lemken. Такие компании прославились именно своим высоким качеством, единственный их недостаток для украинского потребителя — это цена. До их уровня технологий, к сожалению, пока мы не дошли, но рассчитываем, что это будет в очень недалекой перспективе.
