Открытие нового предприятия — всегда знаковое событие. Открытие семенного завода отечественным инвестором — знаковое событие национального масштаба. И это происходит на фоне постоянных разговоров о том, что мир возлагает на Украину особые надежды в обеспечении продовольственной безопасности. Страна имеет потенциал наращивания объемов производства, в том числе производства зерновых.
Открытие
Месяц июнь для компании «МАИС» всегда будет праздничным.
12 июня, в солнечный летний день 2015 года, состоялось торжественное открытие нового инновационного семенного завода в селе Зайцево (Синельниковский район, Днепропетровская область).
"На двадцать третий год своей деятельности Компания «МАИС» построила новый завод. Решение о строительстве было принято после экскурсии на семенной завод для сахарной свеклы, где мы увидели оборудование Westrup", — вспоминает Виктор Борисов.
В мероприятии приняли участие украинские и зарубежные партнеры Компании «МАИС». Можно сказать, что на открытие завода приехали друзья МАИС.
Уверенный и спокойный голос председателя правления МАИС Виктора Борисова во время презентации завода, внимательные глаза партнеров лишний раз подчеркивали исключительность момента. «Исключительно аграрный сектор, исключительно растениеводство, исключительно кукуруза, исключительно лучшая генетика, исключительно креативный персонал, исключительно высокое качество семян, исключительно честные отношения с партнерами, исключительно сильный бренд, исключительно патриотическая гражданская позиция. Это ряд стратегических определений, на которые опирается в своей деятельности наша компания и которые являются безусловными компонентами нашего стратегического бизнес-плана развития компании», — сказал Борисов. При этом Виктор Николаевич вспомнил, что первый план развития МАИСа был составлен 16 лет назад совместно с американским селекционером Фредом Кларком, которого Борисов называет своим учителем.
Воплощение мечты
Председатель правления Компании «МАИС» раскрыл маленький секрет: первый проект нового семенного завода был нарисован обычной шариковой ручкой на белой салфетке весной 2013 года. Во время разговора с представителем компании Westrup Арни Кристенсен, терпеливо выслушав пожелания Борисова, вместе с ним быстро набросал схему будущего предприятия. Специалистам компании Westrup пришлось учесть все пожелания днепропетровских селекционеров, основанные на многолетнем опыте команды.
Прекрасно выполненная виртуозная работа Westrup, реализованная на территории Зайцево, лишний раз подтвердила девиз европейской команды: «Если вы можете себе это представить — мы можем это сделать!»
Датчане умеют находить индивидуальные решения, отвечающие самым невероятным потребностям заказчика. Датчане, работающие по всему миру, умеют создавать оптимальные инновационные и эффективные решения, отвечающие всем требованиям заказчика.
Итак, специалисты Westrup обеспечили технологический проект, техническую компоновку и полный инжиниринг завода. Также на заводе используются машины для обработки семян немецкой компании Willy Niklas, система фасовки и упаковки продукции итальянской компании MF Tecno s.r.l.
Директор компании «АНТЕКСТРОЙ» Владимир Туник будет вспоминать строительство завода в Зайцево телефонными звонками от Борисова в районе полуночи. «Это не были сложности. Это была конкретная ежедневная работа… Иногда бывало так, что 15 человек смотрят на машину, уже перебрали все варианты, но что-то все равно не так. Идеи обсудили множество раз, наступает своеобразный круговорот мыслей. И тут звонок от Виктора Николаевича. Свежая мысль: а если сделать вот так… И через два часа все работало. Работать с Компанией „МАИС“ было приятно. Потому что она знала, чего хотела, а мы старались сделать свою работу качественно и хорошо», — говорит Туник.
В реализованном проекте заложена гибкая технологическая система. Завод может работать в стандартном полном технологическом цикле, а также без дополнительных усилий может выполнять три разных технологических операций одновременно с тремя разными наименованиями гибридов.
Оборудование завода позволяет получать семена не только с одинаковым диаметром, но также достигать максимальной однотипности и однородности по форме.
Оборудование завода позволяет производить не только многокомпонентную обработку семян защитными компонентами, но и обеспечивать дражирование с введением в капсулу питательных элементов.
Кроме того, предусмотрена система самоочищения узлов при смене партий семян.
Производительность завода — 1000 тыс. посевных доз, что составляет до 20% потребностей рынка Украины. Также завод может работать с малыми дозами семян, что создает дополнительные преимущества в работе семеноводов.
«Ежегодно мы стремимся совершенствовать технологический процесс подготовки семян к посеву, для чего обновляем и модернизируем оборудование. В этом году построили и вводим в эксплуатацию суперсовременный семенной завод с новейшим европейским оборудованием», — говорит коммерческий директор Компании «МАИС» Николай Мельник.
Будущее
Инвестиции в строительство завода в селе Зайцево составили более 100 миллионов гривен, в том числе треть суммы предоставлена немецким банком BHF под гарантии ЕБРР. Но это, как говорится, только начало. В планах МАИС строительство еще двух семенных заводов в разных регионах Украины.
В настоящее время МАИС продает семена как на отечественном рынке, так и на рынки сопредельных стран Восточной Европы и намерена развивать экспортные программы. Ведь одним из приоритетов для «МАИС» является целенаправленное освоение новых перспективных семенных рынков для продвижения конкурентных селекционных разработок. Цель будет достигнута в том числе и благодаря новым семенным заводам как интегрированной составляющей стратегических планов развития «МАИС».
«Мечты действительно сбываются. Мысли материализуются. Всегда надо в это верить и ежеминутно двигаться в одном направлении. Важно изначально иметь правильный стратегический ориентир и двигаться по этому курсу», — говорит Виктор Борисов. И добавляет: «Именно Фред Кларк убедил нас в том, что со временем мы будем сильнее самого известного мирового бренда».
ДОСЬЕ
НПФХ "Компания «МАИС» — разработчик базовых селекционных форм и коммерческих гибридов кукурузы, производитель семян широкого спектра гетерозисных форм кукурузы для семенного рынка Украины и стран Европейского континента. Компания проводит реализацию собственных селекционных программ с 1992 года и за более чем 20-летний период деятельности создала собственный генетический банк (включает несколько тысяч селекционных образцов).
Официально зарегистрированные линии и гибриды имеют патентную защиту.
На украинский и мировой семенные рынки компания вывела около сотни гибридов различных групп спелости (от ФАО 160 до ФАО 500). Гибриды Компании «МАИС» зарегистрированы в Украине, России, Беларуси и Европейском Союзе.
Производственные мощности компании состоят из трех семенных заводов, расположенных в центральном и западном регионах Украины и оснащенных современным оборудованием европейских и американских производителей (Petkus, Westrup).
МАИС имеет собственную лицензированную лабораторию качества семенного продукта.
Компания «МАИС» — член Международной ассоциации тестирования семян (ISTA), Американской ассоциации производителей семян (ASTA).
НАПУТСТВИЕ УЧИТЕЛЯ
Фред КЛАРК,
селекционер, США
Новый завод МАИС — огромный шаг в развитии Компании «МАИС» в отношении производства семян. Если сравнивать с тем, что я увидел много лет назад, то к настоящему времени сделано очень много.
Каким должен быть следующий шаг компании?
Cледующий шаг — продолжать улучшать качество семян, получение новых сортов. Следующий шаг — продвижение продукции на рынки, освоение новых рынков. Надо более агрессивно, более динамично продвигать продукцию, чтобы укрепить свое положение на рынке.
Важно развивать направление продаж, создать сплоченную команду менеджеров, высокопрофессиональных менеджеров. Ведь, если специалист не знает продукт, то его продавать очень сложно.
Итак, основные шаги: улучшение имеющихся гибридов, создание новых гибридов, профессиональная команда, продажа и укрепление позиций на рынке.
МНЕНИЕ
Виктор БОРИСОВ,
председатель правления МАИС
В Украине в последние несколько лет очевиден тренд строительства семенных завод. Однако большая их часть строится иностранными компаниями. В чем принципиальное отличие проектов украинских компаний и фирм с неукраинскими корнями? Формально и мы, и они являемся украинскими предприятиями, плательщиками налогов в национальный бюджет, создаем новые рабочие места.
Отличие заключается в том, что сортовые семена — это наукоемкий продукт, стоимость интеллектуальной части в полной стоимости продукта оценивается в 80%. Полученные дивиденды фирмы с неукраинскими корнями реинвестируют в развитие научных исследований в других странах. Финансируются и развиваются исследовательские центры, научный потенциал не в Украине. Мы же инвестируем всю дельту в национальную экономику.
МНЕНИЕ
Андрей ЛУКЬЯНОВ,
директор «Солвэй Лимитед», Беларусь
Если проводить параллели и взять в качестве примера автомобильный рынок, то завод МАИС — это уже выше уровня Мерседес. Это уже уровень Астон Мартин, Бентли. То есть, если сравнивать с машинами, то этот завод будет ехать очень быстро и качественно.
Новый завод — это очень сильный маркетинговый ход. Это повышает ценность продукта, это упрощает работу с товаром и продвижение его на рынке, это увеличивает скорость узнаваемости бренда. Даже в Украине есть еще сложности в этом вопросе, а тем более за пределами Украины.
Современный завод упростит выход на внешние рынки, потому что семена, подготовленные на таком оборудовании, действительно имеют уже ювелирную ценность. И, как говорил руководитель МАИС, «увеличивает не только конкурентоспособность семян, а дает сельхозпроизводителям уверенность в том, что этот продукт обеспечит прибыль». То есть, семена покажут свои лучшие стороны.
Новое оборудование обеспечит превосходное качество семян. Будут однородные партии с одинаковыми качествами, с одинаковыми свойствами.
Когда партии семян неоднородные, то это влияет на скорость роста, на скорость развития. Потом на поле все выравнивается. Но, так или иначе, разное развитие у растений все равно приводит к потерям урожая.
Партии семян с однородными качествами обеспечивают пропорциональные всходы, однородное развитие растений.
На поле, на котором посеяны семена из одной партии, будет хороший результат.
МНЕНИЕ
Андрей ДУШЕЙКО,
директор агропроизводства, корпорация «Днипро»,
Черкасская область
Да, мы увидели завод. Но это так, как мы увидели телевизор. Красивый, большой, но мы пока не знаем, как он работает. Поэтому пусть сначала МАИС сделает семена на новом заводе, а уже потом мы увидим качество этих семян. Да, теоретически это должны быть высококачественные семена.
Мы покупали семена кукурузы у МАИС в этом сезоне, но это был товар со старого завода. А новый завод можно будет оценивать уже со следующего сезона.
Задумки очень хорошие: это и дражирование семян, и введение микроэлементов. Много новаций, много инноваций. Поэтому, пусть делают семена — рынок оценит.
Многие из производителей переживают в отношении цен на семена?
Откровенно говоря, повышать цены возможностей особо нет. Это десять лет назад украинские семена были в 5 раз дешевле импортных, потом стали в три раза дешевле, а сейчас разница в цене — в два раза.
Ценовая политика МАИС будет зависеть от самой компании: хочет ли она развиваться, или работать на локальном уровне.
Руководитель Компании «МАИС» Виктор Борисов прагматично смотрит на этот вопрос. Думаю, что ценовая политика будет взвешенная и правильная.
МНЕНИЕ
Андрей НЕЛЮБОВ,
заместитель директора Днепропетровского регионального центра по инвестициям и развитию
В последнее время в Днепропетровской области не так много инвестиционных проектов, которые были бы успешно реализованы. Но каждый инвестиционный проект мы стараемся поддержать. Помочь наладить диалог, найти общие интересы между инвестором и предприятием. И работать, работать, работать.
Днепропетровская область, несмотря на тот факт, что она является прифронтовой, активно работает в направлении развития бизнеса. Все понимают, что когда-то ужасные события закончатся, надо создавать предприятия, рабочие места.
На территории Днепропетровской области создано два индустриальных парка.
Второе направление — это сельское хозяйство. Есть заинтересованность со стороны инвесторов на поиск земельных участков для реализации проектов.
Еще раз повторю: мы сотрудничаем со всеми, если это иностранный инвестор — очень хорошо. Если это внутренний инвестор, то тоже очень хорошо.
По результатам прошлого года регион вошел в ТОП-5 по инвестиционной привлекательности.
