НАРАЩИВАЯ МОЩНОСТИ И РАЗВИВАЯ ДЕЛОВЫЕ СВЯЗИ

Компания «МАИС», расширяя список клиентов по различным районам страны, успевает наращивать производственные мощности. Параллельно, шаг за шагом, компания воплощает и экспортные планы, испытывая и регистрируя гибриды для рынков стран ЕС. Об итогах сезона и новинках для 2015 года рассказывает директор по проектам Компании «МАИС» Юрий Пащенко.

Юрий, скажите, насколько удачным для вашей компании выдался сезон 2014 года. Чем он отличается от предыдущих сезонов?

В целом, сезон 2014 года для Компании «Маис» был достаточно успешным. Мы в полном объеме выполнили производственные планы по выращиванию и подготовке семян гибридов кукурузы на всех наших семенных заводах, закончили строительство и вводим в эксплуатацию новый суперсовременный завод по производству семян с оборудованием компании Westrup, активно модернизируем складские мощности.

Два наших гибрида — Премия 190 МВ и Круг 340 ВС — успешно прошли испытания и были зарегистрированы для семенного рынка Евросоюза. Гибриды кукурузы Компании «Маис» признаны лучшим товаром года в своей номинации, а Компания стала лауреатом Всеукраинского конкурса качества продукции «100 лучших товаров Украины». Все это создает надежную базу для продвижения наших гибридов на новые рынки и удовлетворения спроса аграриев на высококачественные семена кукурузы. Конечно, не обошлось и без сложностей, которые в большей или меньшей степени сопровождают аграрный бизнес каждый год. Прежде всего — это повышение цен на энергоносители, но и здесь мы находим решение, частично заменяя дорогой газ местными энергетическими ресурсами. Так что, как говорится: «Чем крепче нам сжимают руку, тем сильнее наша кисть».

Какие гибриды, по отзывам производителей, показали максимальный или неожиданный результат?

Гибриды Компании «Маис» в 2014 году показали очень хорошие результаты. Достаточно сказать, что из 16 гибридов, которые мы тестировали в производственных полигонах, все 16 превысили уровень урожайности зерна 9 т/га, 9 из них сформировали урожай более 10 т/га, а ДМС 2510, ДМК Чери, Визирь, Красилов 327 МВ — 11,1–15,5 т/га. В засушливых условиях восточной части степной зоны среднеранний гибрид ДМС Гроно показал урожайность зерна 4,9 т/га, при этом влажность зерна была ниже кондиционной — 13,5%, что характеризует его как рентабельный, поскольку при таком уровне продуктивности зерно не требует дополнительных затрат на сушку. О неожиданных результатах говорить нет смысла, поскольку гибриды Компании «Маис» хорошо адаптированы к конкретным почвенно-климатическим условиям, отличаются повышенной продуктивностью и интенсивной влагоотдачей, и результаты от их выращивания, как правило, прогнозируемы.

Насколько аграрии научились подбирать для своих полей сорта, гибриды? Полагаются ли они на рекомендации специалистов семенных компаний?

В современных условиях аграрии все более и более становятся профессионалами, используют в своей практике новейшие достижения науки и мирового опыта. Порой бывает даже трудно вести дискуссию по отдельным вопросам земледелия. Очень радует то, что специалисты предприятий оперируют не только биологическими терминами и понятиями относительно конкретных гибридов, а учитывают и экономические выгоды от их выращивания. В процессе подбора того или иного гибрида учитывается все — от размера поля и предшественника до биологических свойств и характеристик определенных биотипов. Конечно же, большую роль при этом играют наши специалисты, особенно в вопросах характеристики и условий выращивания новых гибридов.

Насколько сильна конкуренция на внутреннем рынке? Ваши ожидания на 2015 год. Как можно оценить активность покупателей семян на текущий момент?

С качественным, востребованным продуктом на рынке конкуренция будет сильной всегда и насколько она будет интенсивной, зависит от многих факторов. Конкуренция — здоровый механизм, способный двигать экономику страны, региона, предприятия на более высокий уровень. Тот, кто боится конкуренции, тот не уверен в своей продукции, а значит, этот продукт недолго будет на рынке. В следующем году ситуация, на наш взгляд, будет еще более сложной. Погодные условия способствовали своевременной уборке и подготовке качественных семян кукурузы. В связи с мировым трендом снижения цены на товарное зерно, спрос на семена будет уменьшаться, и хотя сейчас активность потребителей достаточно высока, мы прогнозируем общее снижение ее к посевному сезону.

На чем базируется интерес производителей к вашей продукции?

Гибриды Компании «Маис» уже достаточно известны как в Украине, так и за ее пределами. Они отличаются высокой степенью адаптивности к местным условиям, высокопродуктивны и характеризуются интенсивной влагоотдачей в период дозревания. Из года в год семена подготавливаются к реализации на современном оборудовании наших семенных заводов и претензий к качеству никогда не возникало. Кроме этого, мы всегда находимся в постоянном диалоге с нашими потребителями и готовы удовлетворить любой спрос, а также внимательно подойти к пожеланиям клиента. И, конечно же, наших партнеров привлекает так называемое соотношение «цена-качество». Очень часто потребители просчитывают плановую себестоимость будущей продукции, где доля затрат на семена играет очень важную роль.

На какие характеристики семян обращают внимание аграрии при покупке?

Прежде всего, учитываются посевные качества семян — лабораторная всхожесть, энергия прорастания, масса 1000 семян, чистота, травмированость и т.д., хотя эти показатели должны соответствовать ГОСТу «по умолчанию», ведь никто не будет продавать некачественные семена, не то в противном случае это будет его последняя продажа. Большое внимание уделяется потенциальной продуктивности гибридов, что в перспективе обозначает величину валового дохода. Немаловажными являются способность гибридов к интенсивному высыханию зерна и снижение необходимости его досушивания, что вместе со стоимостью семян ляжет на себестоимость продукции. В последнее время в связи с частой повторяемостью засух аграрии обращают внимание на жаро- и засухоустойчивость гибридов кукурузы, а также на их способность к раннему высеву, т.е. на холодостойкость. И здесь в Компании «Маис» есть достаточное количество биотипов, которые мы можем предложить покупателю.

Какой ассортимент продукции предлагаете производителям на 2015 год? Какие будут новинки?

На будущий сезон мы предлагаем покупателям семена 43 гибридов кукурузы разных групп спелости от ФАО 150 до ФАО 400. Это и хорошо зарекомендовавшие себя гибриды Сплав МС 290, Джекпот МС, Квитневый 187 МВ, Красилов 327 МВ, Круг 340 ВС, Евро 301 МВ, так и новые — ДМС Гроно, ДМС Супер, Изяслав 220 МВ, Шаян, Визирь, а также высококаротиновый ДМК Чери, который мы рекомендуем для предприятий, специализирующихся по выращиванию птицы. В портфолио Компании есть гибриды зернового типа, продовольственного назначения и для использования на силос. Кроме этого, мы предлагаем производителям новый гибрид подсолнечника QC 108 (Quality Crops), который пригоден для выращивания по технологии Евро-Лайтнинг.

Какой будет ценовая политика компании на 2015 год на фоне нестабильного курса гривны?

Все гибриды кукурузы Компании «Маис» условно разделены на три ценовые категории: Budget, Optimum и New 2014, которые предполагают различную цену на семена. И только на новые, высокоинтенсивные гибриды поднята цена на 15% в гривневом эквиваленте по сравнению с ценами прошедшего сезона, все другие остались на прежнем уровне, с чем и хочу поздравить наших клиентов. Кроме этого, для дистрибьюторов и постоянных партнеров сохранилась на прежнем уровне система скидок.

Что бы вы хотели донести сельхозпроизводителям о своей компании с помощью журнала «Агро Перспектива»?

Мы очень чутко и внимательно следим за достижениями наших партнеров, в любую минуту готовы прийти им на помощь или оказать содействие в процессе выращивания кукурузы. Внимание и доброжелательность к Вам со стороны наших специалистов будут всегда сопровождать наши взаимоотношения. Качество наших семян и урожайные свойства гибридов будут неизменно высокими, а наши деловые связи — надежными.

27.01.2015

Обсудить статью