Станислав Федоренко, региональный представитель департамента по продаже с/х техники компании «РАЙЗ» говорит, что у руководителей агропредприятий Украины произошел перелом мировоззрения: все больше хозяйств акцентируют внимание на точном земледелии. Много производителей, делая выбор, анализируют технику не по принципу «отечественное–импортное», а сравнивают модели со схожими параметрами разных производителей.
Еще одна особенность: все больше руководителей оформляют технику в лизинг, понимая свои выгоды. Таким образом, получают машины, которые будут зарабатывать много лет, начиная с первого года эксплуатации.
Станислав Евгеньевич, оцените, пожалуйста, рынок лизинга в Украине, в том числе сегмент лизинга сельскохозяйственной техники.
Каждый год, согласно статистике, сегмент сельского хозяйства как по отраслям экономики, так и по типам объектов лизинга занимает второе место после автотранспорта. И, несмотря на то, что по итогам 2013 года доля с/х техники снизилась до 11,4% с 15,6% в 2012 году, в денежном эквиваленте рост составил более 50%. Так, если в 2012 общая стоимость заключенных договоров лизинга, где объектом выступает с/х техника, составляла 2,29 млрд грн, то уже в 2013 сумма превысила 3,6 млрд грн. Что же касается прогнозов на 2014 год, сейчас их делать довольно сложно, но мы прогнозируем, что доля с/х техники увеличится, так как в нынешних экономических условиях больший акцент будет делаться на наиболее значимые отрасли бизнеса, в частности на сельское хозяйство.
Какие виды техники лучше покупать в лизинг и почему?
На самом деле, лизинг — это удобный инструмент для финансирования всех видов техники для сельского хозяйства и актуальность приобретения какой-либо техники определяется непосредственно клиентом. Другой вопрос, что для лизинговых компаний разные виды с/х техники могут быть более или менее привлекательными. К примеру, навесное оборудование, которое сложно идентифицировать, не является приоритетным объектом для финансирования. В таких случаях интересной будет программа обратного лизинга, которую VAB Лизинг активно предлагает своим клиентам для финансирования посевной кампании.
Почему нет бурного роста в сегменте лизинга сельхозтехники?
Рынок лизинга после кризиса 2008–2009 годов активно развивается, и ежегодно в стоимостном выражении растет в среднем в 2 раза. Эту же тенденцию мы отмечаем и на рынке лизинга сельскохозяйственной техники. Рост более чем на 50% за 2013 год в сравнении с 2012-м позволяет делать заключение о том, что аграрии с каждым годом все больше понимают преимущества и возможности лизинговых программ и предпочитают лизинг перед стандартными формами кредитования либо покупкой за собственные средства.
Каким образом власти должны поддерживать рынок?
Господдержка рынка лизинга в целом очень важна для его дальнейшего активного развития. К примеру, запущенная недавно программа рефинансирования некоторых украинских банков для финансирования посевной кампании — почему бы не дать доступ лизинговым компаниям к этой программе? Это снизит и риски банковской системы, ведь лизинг менее рискованный финансовый инструмент с точки зрения собственника объекта лизинга, а также даст возможность аграриям воспользоваться другими преимуществами лизинга. Кроме того, необходимо дальнейшее изменение законодательства в сторону предоставления льгот клиентам, которые пользуются услугой лизинга.
В чем, на ваш взгляд, преимущества и достоинства лизинга?
На сегодняшний день одним из важнейших преимуществ лизинга является его доступность, в отличие от кредитования. Хотя и количество лизинговых компаний, которые готовы работать с новыми клиентами, существенно снизилось. Если же говорить непосредственно о самих преимуществах услуги лизинга, то многое зависит от условий, которые готова предоставить лизинговая компания. К примеру, VAB Лизинг даёт возможность минимизировать отвлечение оборотных средств для получения техники за счет низкого аванса от 20%. Срок лизинга до 5 лет и удорожание в гривне от 7% в год даёт возможность снизить ежемесячную нагрузку и в условиях нестабильности курса иностранных валют избежать рисков увеличения лизинговых платежей.
Также лизинг позволяет учесть сезонность ведения бизнеса клиента и распределить ежемесячные платежи в соответствии с основными денежными поступлениями от реализации.
