Секреты торговли в супермаркетах

27.11.2013 01:00 «Агро Перспектива» (г. Киев) — В супермаркет или магазин, мы часто ходим без списка, а иногда даже с детьми. Когда приходим домой с огромными сумками, и видим что потратили деньги на абсолютно не нужные нам продукты, и всякую чепуху. И удивляемся, как мы могли накупить столько не нужного? Почему это происходит с нами?Потому что в супермаркетах работают профессионалы, хорошо знающие секреты человеческой психологии. Они хорошо знают, как продать залежавшийся, просроченный товар, как правильно подать товар; разложить, соблазнить рекламой, скидками.Маркетологи знают, почему мы останавливаем выбор на том или ином товаре, покупателю удобно ходить по магазину, по правой стороне. А покупатель идущий по магазину против часовой стрелки, тратит больше денег, чем идущий по часовой, пишет Falsifikat.net.

Товары, размещенные в супермаркетах на полках на уровне глаз, продаются лучше всего. Проведённые исследования показали, что продажи продуктов, размещенных до уровня талии, составляют около 84%, а размещенных на уровне пола - 45% от уровня продаж продуктов, помещенных на уровне глаз.

У товара, который разместили между полками или в конце прохода, рядом кассой, есть больше шансов, что его купят.

Повышают «ценность» товара в глазах покупателя, путём продажи двух вещей по цене одной, но чаще всего нам эти скидки выходят «боком», при других обстоятельствах мы бы и не обратили внимания на это товар.

В одной из книг написанной психоаналитиком Эрнестом Дихтером, описаны обычные предметы, и что они значат для нашего подсознания. Этим умело пользуются люди которые создают рекламу, они строят свои рекламные компании в соответствии с психоаналитической теорией.

Автор книги утверждает, что такие символы как яйцо, означает рост изобилие, суп- чудесный эликсир жизни, а когда человек снимает перчатки, это эротический символ.

Рекламные объявления, в которых используются образы младенцев, животных, или сексуальная привлекательность, повысят продажи с большей вероятностью, чем те, которые пользуются персонажами мультфильмов или историческими фигурами.

Мы всегда замечаем повышение цен на самые необходимые продукты, яйца, хлеб, молоко, сыр. Поэтому в супермаркетах цены на эти товары стараются не повышать. Но они поднимают цены на те товары которые мы покупаем редко, и не знаем их истиной цены, поэтому не обнаруживаем повышение цены.

Производители пошли на такую хитрость, сделали упаковку на 900 грамм для круп, муки, сахара, и других продуктов, хотя мы все свыклись с тем что в пачке всегда 1кг. В настоящее время появилось много хлеба небольшого размера, йогурты тоже мелких размеров.

Оптимальный способ привлечь потребителя в супермаркет, это сделать скидки. Создать атмосферу распродажи очень важно, покупатель, натолкнувшись на красочные плакаты, размещенные на входе, всегда уверен, что выгодно скупится. Но в супермаркете уверены, что кроме товаров со скидкой покупатель, оставить не малую сумму на дорогие товары. Скидки придуманы лишь для того чтобы «усыпить» покупателя, все магазины располагают товары со скидкой в начале торгового зала.

В супермаркетах внушают нам, что, дисконтная карта, дает нам возможность существенно экономить. Это не так, когда мы получаем скидки, то просто покупаем остальные товары по завышенной цене. Супермаркеты ставят такую маленькую наценку на товар, что им просто невыгодно дать подлинную скидку покупателю.

Дисконтные карты - хороший метод привлечения «дорогих» покупателей.

Часто супермаркеты предлагают купить дисконтные карты. При использовании карты в базе данных, останется список всех ваших закупок. Накапливается достаточно информации. Эту информацию магазин применяет по совершенной программе!

Следовательно, супермаркеты могут себе позволить делать скидки для постоянных и "дорогих" покупателей. Без потерь для своего кармана.

Часто супермаркеты предлагают купить дисконтные карты. При использовании карты в базе данных, останется список всех ваших закупок. Накапливается достаточно информации, эту информацию магазин применяет по совершенной программе!

Следовательно, супермаркеты могут себе позволить делать скидки для постоянных и "дорогих" покупателей.

Быть обладателем скидочного купона очень легко, но сложно им воспользоваться. Купоны функционируют или в будни с 7 утра до 10 утра, или при покупке свыше определённой не маленькой суммы, либо при условии заполнения длинной анкеты. Часто такими методами привлечения покупателей пользуются сети торгующие электроникой.

Супермаркеты всегда сделают все чтобы снять ответственность за товар, ответственность за размещенную на упаковке информацию всегда несёт производитель. Продукты Private Label не самые качественные, вы не всегда сможет сэкономить.

В больших городах крупным сетям супермаркетов трудно найти поставщиков экологически чистых овощей и фруктов. Поэтому чаще всего продукты местного производства, (как заявляет супермаркет), не всегда местные.

Никогда не ходите в супермаркет или магазин голодными, купите много не нужных продуктов. Всегда составляйте список, перед походом за покупками.

01.05.2024
	17:36	За матеріалами БЕБ на Київщині судитимуть місцевого жителя за незаконну торгівлю тютюновими виробами
	17:25	Уряд переорієнтовує програму «Доступні кредити 5-7-9%» на інвестиційні цілі - Мінекономіки
	17:02	McDonald's планує розширення партнерських проєктів із АЗС
	16:54	Україна вийшла на довоєнні показники експорту - Мінекономіки
	16:39	БЕБ на Закарпатті упередило розтрату 3 млн грн бюджетних коштів на ремонті дитячого садочку та будівництві укриття
	15:27	Елітне казино під виглядом спортивного покер-клубу: БЕБ у Києві викрило ще один нелегальний гральний заклад
	13:20	В Україні - 10 000 гривневих мільйонерів: скільки доходів задекларували за минулий рік
	13:10	В Україні коштом ЄС запускається новий проєкт з охорони довкілля
	11:42	В Україні зростає кількість господарств, що вирощують цукрові буряки
	11:15	РИНОК ЦУКРУ ВІД SESVANDERHAVE
	10:35	Пшениця в Чикаго подешевшала на тлі слабкого попиту, невизначеності ринку, великих поставок за травневим контрактом
	10:08	Україна готова збільшити поставки сухого молока до Болгарії вдвічі
	09:57	Доходи загального фонду держбюджету у квітні знизилися до 153,6 млрд грн
	09:55	ЄБРР планує покрити до 50% ризику за новими сублізинговими договорами "ОТП Лізинг" на EUR80 млн
	09:44	Сенат США ухвалив закон про заборону на імпорт російського урану
	09:35	Збитки аграріїв Донеччини від повномасштабної війни перевищили ₴5 мільярдів
	09:34	У світі зростає кількість людей, що зіткнулися з високими рівнями гострого голоду
	08:05	Бразильська MP AGRO з виробництва розподільників добрив стає частиною AMAZONE Group
30.04.2024
	20:35	Уряд спростив видачу ветеринарних документів для переміщення пасік на місця медозбору
	19:43	Держбюджет у квітні отримав ₴153,6 мільярда податків та зборів
	19:16	Бюро економічної безпеки викрило підпільні фабрики з виробництва підробок брендового одягу та взуття
	15:49	НБУ завершує розробку законопроєкту про систему страхування воєнних ризиків в Україні
	15:45	РИНОК ЦУКРУ ВІД SESVANDERHAVE
	15:43	Переговори про вступ до ЄС можуть розпочатися у червні - Зеленський
	15:38	Пшеничні котирування на біржі Чикаго знизилися після семи сесій зростання
	12:13	Україна за січень-лютий 2024 завезла на 5 тис тонн бананів більше, але ціни все рівно ростуть
	10:35	БЕБ викрило незаконне казино та шахрайський кол-центр, що були розташовані у столичному бізнес-центрі
	09:24	Рада ЄС дала добро на перемовини з Україною про продовження «транспортного безвізу»
	09:18	Український експорт з чорноморських портів сягнув довоєнного рівня - Кислиця в ООН
29.04.2024
	17:23	Нам необхідні багаторічні фінансові зобов'язання щодо підтримки України - Столтенберг
	17:19	Дотації малим фермерам на землю та за утримання худоби повертаються
	17:10	Євросоюзу потрібен «план Маршалла» для Молдови та України - Санду
	16:54	Роз’яснювальні зустрічі Єврокомісії та України тривають
	15:15	БЕБ скерувало до суду справу щодо незаконної торгівлі тютюновими виробами та алкоголем
	12:39	Україна та ОАЕ домовилися про всеосяжне економічне партнерство
	12:35	РИНОК ЦУКРУ ВІД SESVANDERHAVE
	12:17	Польща розблокувала кордон з Україною
	11:40	БЕБ викрило підпільну ігрову залу на паркінгу в елітному житловому комплексі Києва
	11:32	БЕБ повідомило про підозру посадовцям, що розтратили 9 млн грн на закупівлях обладнання для тероборони Дніпра
	11:32	Пшениця в Чикаго виросла сьому сесію поспіль і показала найбільше тижневе зростання з початку великої війни в Україні
	11:24	З початку 2024 капіталізація ринку сільгоспземель зросла на понад 200 млрд грн
	09:25	Аграрії України посіяли 239 тис га цукрових буряків
	09:00	Погода сприяє росту та розвитку озимих та ранніх ярових
	08:24	Відкриття кордону на імпорт з України знищить сільське господарство Польщі - опозиційна партія “Право і справедливість”
28.04.2024
	20:43	Зростання ВВП України за 3 міс.-2024 прискорилося приблизно до 4,5% - оцінка Мінекономіки
	20:35	ICU погіршив прогноз зростання ВВП України у 2024 р. до 4,1% за покращення прогнозу інфляції до 6,4%
	10:44	Експорт м’яса птиці з України в 1 кварталі 2024 - 104 тис тонн
	09:17	Японія передасть Україні понад 100 потужних генераторів
	09:13	Укрзалізниця у квітні перевезла на експорт 2,2 мільйона тонн зернових
27.04.2024
	21:06	Мінагрополітики обговорило з болгарськими колегами потенціал українського агроекспорту