ГЕОРГ ФОН НОЛКЕН
«КОНТИНЕНТАЛ ФАРМЕРЗ ГРУПП»
«СЕЛЬСКОЕ ХОЗЯЙСТВО КАК ВСЕЛЕННАЯ»

Сын фермера. Сельское хозяйство для него – это и работа, и хобби, и призвание, и смысл жизни. Он четко знает, каким делом хотел заниматься, и каким будет заниматься через много-много лет.

Сегодня он - генеральный директор одного из крупнейших аграрных холдингов Украины.

О том, как прошел первый год на посту руководителя «Континентал фармерз групп», и о вызовах нового сезона Георг Фон Нолкен рассказал «Агро Перспективе».

«Цены на данный момент — это действительно большой вызов для нас. Есть и факторы, которые играют за нас: цены на удобрения и топливо относительно низкие. Но в то же время цены низкие и на нашу продукцию, а это означает, что рынки сельскохозяйственных культур будут в этом году достаточно сложными». Георг Фон Нолкен.

Господин фон Нолкен, возглавив CFG, Вы обозначили первоочередные задачи – объединение опыта двух компаний – Мрии и CFG, концентрация на производстве и как результат – эффективный бизнес. Что уже выполнено? Каковы планы группы на текущий сезон? Пришлось ли вносить коррективы в связи с COVID-19?
Процесс интеграции официально мы закончили в сентябре 2019 года. Те культуры, которые мы засеяли осенью прошлого года под урожай этого – это уже культуры не «CFG» и «МРИИ», а первые посевы «Континентал Фармерз Групп», то есть в текущий сезон мы вошли как полноценная объединенная интегрированная компания, а не два отдельных бизнеса.
Если смотреть на цели этого года, то первоочередная задача – это повышать продуктивность внутри Компании, прежде всего - продуктивность производства. Максимально фокусироваться на производстве, плюс дополнительно начинаем направлять свои силы на построение эффективной цепочки от нашего поля к конечному покупателю. Здесь стоит упомянуть о выигранном «Континентал» тендере SAGO на прямую поставку пшеницы в Саудовскую Аравию. Это показатель того, что мы начинаем действовать как крупная компания на глобальном рынке.
Еще один важный вопрос, который сейчас стоит перед нашей Компанией, это эффективное взаимодействие всех департаментов с одной целью - на результат.
Что касается коронавируса, хочу отметить, что ситуация с пандемией не повлияла на наши планы: наши цели и плановые показатели на этот год не изменились. Мы даже немного удивлены тем, что весенняя посевная, которая совпала с пиком эпидемии, прошла у нас совсем без проблем. Полевые работы провели успешно, эффективно, быстрее, чем планировали, поскольку подготовились заранее и вовремя закупили все запчасти и ТМЦ. То есть в плане производства мы вообще не делали никаких корректировок в связи с COVID-19, за исключением мер, необходимых для безопасности наших сотрудников.
Единственный момент, который отмечают наверно все аграрии, и это совсем не связанно с коронавирусом, – низкие цены на рынке, и это будет вызовом для всех аграрных компаний в этом году.

Как видите год для аграрного сектора Украины и мира? В конечном итоге аграрии проиграют, или выиграют, ведь еда необходима людям ежедневно?
Проиграют или выиграют – пока сложно сказать. Цены на данный момент — это действительно большой вызов для нас. Есть и факторы, которые играют за нас: цены на удобрения и топливо относительно низкие. Но в то же время цены низкие и на нашу продукцию, а это означает, что рынки сельскохозяйственных культур будут в этом году достаточно сложными. Динамика на них быстрая, и есть факторы, которые сложно точно предсказать: вопросы погоды, а следовательно – и урожайности по экспортному Черноморскому региону. Если судить по текущей непростой ситуации – она должна поддержать цены. При этом предугадать, кто выиграет, а кто проиграет - невозможно. Уверен только в одном: это будет год, в котором проиграют те компании, которые не контролируют свои затраты тщательно; а выиграют те, кто работает эффективней, имеют простые и эффективные структуры.

Какими видите цены на основные виды сельскохозяйственной продукции в 2020/2021 МГ? Согласны ли Вы с утверждением, что зачастую уровень цен определяет интерес аграриев к той или иной культуре в новом сезоне?
Очень просто: если смотреть на примере севооборота, который есть у нас, то он по агрономическим и технологическим параметрам зафиксирован на долгосрочную перспективу, что позволяет минимизировать риски в рамках культур. Единственная культура, которую мы с этого года уже не будем выращивать, это сахарная свекла. Но это не реакция на цены на рынке, а наша оценка долгосрочной перспективы этой культуры.

Аграрии Украины активно сеют кукурузу, подсолнечник, но меньше обращают внимания на сою, хотя в структуре посевных площадей вашей компании эта культура представлена достойно. Как Вы оцениваете сою и ее будущее в Украине?
Есть два фактора: первый – это стратегическое видение на эту культуру Украины в целом, и оно повлияет на то, в каком объеме и где мы будем эту культуру выращивать. Второй – если смотреть с агрономической и технологической точки зрения, то это достаточно интересная культура. Для нашего севооборота соя принципиально хорошо подходит, как и климатические условия регионов, в которых мы работаем. Запрос на протеиновые культуры на мировом рынке есть, он растет и будет расти в будущем. Структура нашего севооборота долгосрочная, и это значит, что даже в случае колебаний спроса, мы не будем за счет одного года отказываться от сои и кардинально изменять севооборот.

SALIC откликнулась на обращение властей Саудовской Аравии обеспечить поставку пшеницы для увеличения внутренних запасов в условиях COVID-19. Первая партия – 60 тыс. тонн пшеницы (Украина) уже приобретена. Планирует ли SALIC и CFG и дальше закупать пшеницу по данной схеме (если можно, то назовите возможные объемы на 2020/2021).
Во-первых - важный момент: покупка этой пшеницы SAGO (или же продажа, с нашей стороны) — это не реакция на ситуацию с коронавирусом. Мы выиграли тендер SAGO на поставку пшеницы не потому, что это какое-то кратковременное решение в связи с коронавирусом, а потому что это часть долгосрочной стратегии. Украина - страна, которая в любом случае экспортирует и будет экспортировать большую часть своей сельскохозяйственной продукции, потому выращивает гораздо больше внутренней потребности. Что касается «Континентал Фармерз Групп», в будущем мы планируем какие-то объемы, которые будут далее экспортироваться в Саудовскую Аравию, но мы должны понимать, что эти поставки, как любые другие, это - результат тендеров, в которых мы должны будем участвовать и выигрывать. И объемы, которые мы будем поставлять в будущем, будут зависеть от условий этих тендеров.

Укажите географию продаж ваших основных экспортных культур.
Высокий спрос на зерновые сейчас идет из Среднего Востока и Китая, который очень активен на мировом рынке. Если говорить о масличных культурах, то большие объемы после переработки идут в страны Европейского Союза.

В прошлом году группа обновила парк техники. В 2020 и 2021 годах планируете ли наращивать парк техники, или развивать инфраструктурные проекты? Если да, о каком объеме инвестиций идет речь?
Если смотреть на 2019 год, то первоочередной задачей для нас было заменить старый парк техники, который был у «МРИИ». Большую часть этой задачи решили в прошлом году, еще часть - в этом. Небольшая часть остается на 2021 год, и потом мы будем просто иметь стандартную ежегодную программу по обновлению техники с учетом земельного банка, который у нас есть. Если говорить о цифрах, то в этом году это 14-20 млн долларов инвестиций в технику, в следующем году планируем такие же объемы. По инвестициям в инфраструктуру мы сейчас находимся в процессе рассмотрения и оценки нескольких проектов, связанных с нашим элеваторным бизнесом и с производством картофеля. Окончательные планы еще не утверждены, поэтому здесь о цифрах говорить пока рано.

SALIС изучает разные варианты оптимизации процессов логистики, включая покупку зернового терминала. Насколько эффективность компании в будущем будет зависеть от продуманной системы логистики и наличия собственных перевалочных мощностей в порту? Есть ли новости у группы в этом направлении?
На данный момент SALIС очень активен в этом направлении. Компания участвует в постройке портов в Саудовской Аравии, а также является акционером компании G3 Canada, которая в начале этого года уже открыла порт и терминал в Канаде. Что касается инвестиций в терминалы в Украине - да, как я уже отмечал ранее, в наши долгосрочные планы входит создание полной цепочки от поля до порта и далее вплоть до наших клиентов. Мы рассматриваем разные варианты на будущее и при этом понимаем, что рынок относительно маленький. Со своей стороны мы готовы, и просто ждем правильный момент, чтобы инвестировать в это направление в Украине.

Ранее помимо логистики и порта Вы упоминали бизнесы с добавленной стоимостью как один из приоритетов. Какие ниши интересны группе, почему? Как оцениваете перспективы CFG в мясном бизнесе, овощном (в частности, картофель и его переработка).
Как я уже сказал, сейчас мы внутри обсуждаем инвестиции в проекты, связанные с картофелем. В первую очередь, это новые склады. Если говорить о переработке в Украине в целом, то это отдельный рынок, где не все так просто, где тоже есть какая-то определенная емкость, вместимость рынка (например, производство масла). Если говорим о мясном бизнесе, то в Украине не очень развиты отрасли по тем направлениям, которые нам интересны (баранина, говядина). Отрасль куриного мяса в Украине очень развита, украинские компании уже работают на международные рынки. У SALIС уже есть инвестиции в мясном бизнесе в Австралии и в Бразилии, но если говорить об Украине, то пока мы не видим таких шагов в ближайшее время, но это не значит, что их не будет в перспективе.

В этом сезоне группа отказалась от такой культуры как сахарная свекла. Вы не видите перспектив сахарной отрасли Украины?
Это не вопрос Украины, это тренд на мировом рынке сахара: из северной части мира сахар все больше и больше начинает «двигаться» к южной, поскольку там дешевле выращивать сырьё. Мы полностью отказались от выращивания сахарной свеклы, но она и так в последние годы занимала у нас в севообороте не более 3-5% от общей площади, то есть никогда не была ключевой культурой. Этот вопрос чисто экономический: если посмотреть на глобальный сахарный рынок, то получается, что с каждым годом южные регионы мира выращивают сахарный тростник более успешно и более эффективно, чем северные регионы выращивают сахарную свеклу, и более активны компании, которые экспортируют сахар из южных регионов. Соответственно, каждый год объемы сахара, которые идут на экспорт из северных регионов, в том числе - из Украины, уменьшаются. Таким образом, свекла перестает быть прибыльной культурой, и поэтому мы убрали ее из севооборота. Это очень интенсивная культура, затратная, которая с текущими ценами не дает экономического эффекта. В будущем будем смотреть на экономическую составляющую и цены, если станет вопрос о возвращении свеклы в наш севооборот.

Насколько сложно руководить такой компанией как CFG? Почему Вам интересно заниматься аграрным бизнесом? Откуда черпаете вдохновение для рабочих непростых будней?
На самом деле все очень просто – команда решает все! (Смеется). Один человек в компании такого размера ничего не сделает, это понятно. Когда есть хорошая команда, то руководить большой компанией – это довольно простой вопрос. Ключевой фактор – команда и взаимодействия внутри этой команды.
Почему это интересно лично мне? Тоже очень просто: кроме сельского хозяйства даже не представляю ничего другого, что я мог бы делать. Еще с трехлетнего возраста я всем говорил, что стану фермером.
Относительно вдохновения - в Украине есть много компаний, которые работают очень успешно, с разными подходами и форматами. Я постоянно слежу за их работой, сравниваю, и вижу потенциал у нас внутри, вижу, что есть куда расти. И опять-таки, источником вдохновения также есть команда, ее идеи, удовлетворение от процесса и результатов их реализации.

У Вас достаточно большой опыт руководителя аграрных бизнесов нескольких стран Европы. Есть ли принципиальные отличия между фермером в Чехии, Германии или Украине?
Нет, потому что цели у них абсолютно одинаковые. Каждый фермер – большой или маленький – имеет простую задачу: наиболее эффективно, долгосрочно, стабильно и при самых низких затратах выращивать культуры с уважением к земле, которую он обрабатывает, и к пайщикам, потому что долгосрочное партнерство – база для успешного фермерства в любой стране мира.

Быть фермером в какой стране сложнее всего, учитывая особенности почв и изменения климата? Насколько может измениться конфигурация сельского хозяйства мира на фоне изменения климата?
Если смотреть на Западную Украину, где мы работаем, то у нас есть специфика, достаточно уникальная даже в масштабах мира. Наши климатические условия позволяют раскрывать высокий потенциал урожайности культур по сравнению с другими холдингами наших размеров, которые находятся в климатических зонах с более низким потенциалом урожайности.
Касательно изменений климата в глобальном масштабе, самый большой вызов я вижу в экстремальных погодных условиях, которые все чаще наблюдаются в мире. Может быть хороший и благоприятный год против года, который будет неуспешным. И это значит, что сельскому хозяйству необходимы именно долгосрочные стабильные инвесторы, которые будут поддерживать компанию, когда в некоторые года по причине климатических условий урожай будет низкий, или будут плохие цены.

Насколько активно группа использует элементы точного земледелия, анализ почв, базы данных? Многие компании внедряют биогазовые заводы, солнечные батареи, прочие виды альтернативной энергетики. Ваше отношение к альтернативной энергетике.
Мы очень активны в вопросах точного земледелия: в использовании спутниковых снимков, дифференцированном внесении удобрений для оптимизации нашего урожая, сейчас запускаем большой проект по анализу почв. Наша цель в этом направлении – использовать СЗР и удобрения в оптимальных количествах и там, где это необходимо. Для этого есть 2 причины: экологические и экономические.
Что касается биогазовых заводов, я принципиально считаю их позитивной эволюцией, но здесь есть один минус – без программы гарантированных цен или субсидирования со стороны государства с этими видами альтернативной энергетики экономически очень сложно. И я всегда переживаю за инвестиции, которые зависят от субсидирования или другого государственного регулирования, потому что эти условия могут очень сильно измениться.

Пару моментов не из бизнеса. Вы помните первые впечатления от Украины? Бытует мнение, что иностранцы, впервые увидев Украину, начинают воспринимать страну как вторую родину. Что для Вас Украина? Что для Вас украинское село?
В Украине первый раз я побывал 10 лет назад. Я вижу огромное желание украинцев развиваться и двигаться вперед. Находясь в стране постоянно, люди, возможно, не видят изменений. Но, если сравнить Украину 10 лет назад и сейчас, я вижу большую разницу. Лично я чувствую себя в Украине очень комфортно. Наша команда здесь, да и не только команда, помогает мне глубже понимать нюансы менталитета и традиции. Я бы сказал, что могу называть Украину для себя вторым домом.
Я сам родом из села, в котором только 200 жителей, поэтому не очень комфортно чувствую себя в больших городах. Я люблю село. И для нас как Компании развитие сел очень важно. Не только потому, что там живут наши пайщики, но и потому, что если в селах есть перспектива и работа для людей, то для нас там будут потенциальные высококвалифицированные сотрудники.

Вопрос страны – это всегда вопрос земли. Украина наконец-то приняла решение о покупке-продаже земель сельскохозяйственного назначения. Некоторые аграрные холдинги уже обозначили свои намерения купить земли, которые в настоящее время арендуют. Какова позиция у группы и инвестора?
Какой открытый рынок? Действительно открытого рынка нет. Даже украинские компании не смогут купить землю. И если некоторые холдинги уже обозначили свои намерения покупать, то вопрос – как? Законного механизма нет, только через махинации и схемы, таких как создание непрозрачных структур с физлицами.
Для нас, и для нашего стратегического инвестора важна гарантия, что мы сможем работать на земле долгосрочно, и здесь единственным законным инструментом для себя мы пока видим долгосрочную аренду.
Еще один важный момент: SALIC – компания, инвестирующая по всему миру, и любые дополнительные инвестиции в Украину всегда находятся в конкуренции с инвестициями в другие страны. И SALIC как инвестор всегда действует и будет действовать с учетом глобальных условий на рынке, и следующие инвестиционные шаги будут делать в том направлении, где в условия (географические, климатические, экономические и юридические) будут благоприятными и будут способствовать самому позитивному результату.

«Континентал Фармерз Групп» находится под пристальным вниманием как представителей медиа, так и акционеров. Что для Вас самое тяжелое в общении с работниками компании, акционерами, журналистами? А что, наоборот, вдохновляет?
Наш кейс в некотором смысле уникальный, но и другие украинские компании беспрецедентны каждая по-своему. Поэтому я не ощущаю какого-то особенного внимания со стороны медиа. Да, возможно из-за того, что мы находимся в 100%-ной собственности иностранного инвестора, которым является Инвестиционный фонд Саудовской Аравии, мы вызываем дополнительный интерес. Но вопросы, которые возникают к нам со стороны СМИ, это точно такие же вопросы, как и к любой другой компании на украинском аграрном рынке.
В этом смысле для нас самое главное – быть максимально открытой компанией, и мы делаем для этого все возможное. Честно отвечаем на любые вопросы, которые поступают к нам от пайщиков, сотрудников и журналистов. Кстати, мы стали первой агрокомпанией, которая открыла свободный онлайн доступ к информации об уплаченных Компанией налогах и социальных инвестициях в реальном времени.
Что вдохновляет? Результаты и возможность о них рассказать!

Есть ли у Вас свободное время и на кого или на что его тратите. Чем будете заниматься, когда Вам исполниться 70?
Сельским хозяйством! Не представляю для себя ничего другого. Это и работа, и хобби, и призвание, и смысл жизни. Это для меня больше, чем профессия: сколько себя помню – всю жизнь хотел быть фермером и не представляю своей жизни без поля. И буду заниматься любимым делом всегда, в любом возрасте пока есть силы.

ДОСЬЕ

«КОНТИНЕНТАЛ ФАРМЕРЗ ГРУПП»
Адрес: ул. Винниченко, 8, г. Тернополь, 46018
Земельный банк: 195 тыс. га в 5 областях Западной Украины
Специализация: растениеводство, ведущий производитель картофеля, семенной бизнес