СЕРГЕЙ БУЛАВИН. AGRO GENERATION.
ПРАВИЛЬНЫЕ КУЛЬТУРЫ – ОЗИМАЯ ПШЕНИЦА И ПОДСОЛНЕЧНИК

Президент. Новый. До назначения на пост работал вице-президентом. Опыт работы в аграрном секторе насчитывает 8 лет.
Основными сельскохозяйственными культурами сезона 2020 года считает озимую пшеницу и подсолнечник. А главной задачей на посту руководителя - увеличение экономической эффективности бизнеса.
Итак, давайте знакомиться – президент компании AgroGeneration Сергей Булавин.

Сергей Валентинович, возглавив компанию весной 2020, Вы сказали следующую фразу: «Останні декілька років все наше життя сповнено змінами на викликами. Та ми разом з Вами успішно проходили всі критичні моменти. Впевнений, що завдяки кожному з Вас та нашій команді в цілому, ми зможемо успішно пройти виклики цього року». Какие вызовы Вы уже преодолели, работая в компании?
Какие вызовы видите перед собой в 2020-2021?
Война и экономическая ситуация в стране стали критическими вызовами не только для нашей компании. Они коснулись всех отраслей и всех бизнесов в Украине. На момент начала войны финансирование нашей компании было частично за счет банковского кредитования. Многие банки в то время заморозили кредитное финансирование. Мы были вынуждены срочно пересматривать наш кредитный портфель и вести переговоры с банками, которые не останавливали свои кредитные программы. Это было очень непростое время. Вовремя полученное финансирование критически важно для агрокомпании - пауза в получении финансирования может привести к провалу производственного сезона. Но мы смогли привлечь кредитное финансирование и успешно закончить сезон 2013/2014.
Основные вызовы 2020/2021 – это пандемия и мировой экономический кризис. Их влияние на украинский аграрный рынок в перспективе нескольких месяцев незначительно, однако, в перспективе 1-2 лет оно может быть существенным из-за изменения потребления продуктов сельского хозяйства и, соответственно, мировых цен.

Как прошла весенняя кампания в холдинге? Карантин как-то изменил производственные планы холдинга? Какие культуры занимают основные площади в структуре посевов и почему? Есть ли лично у Вас любимая культура?
Несмотря на теплую бесснежную зиму, весенние полевые работы прошли в соответствии с нашими производственными планами, и состояние культур на сегодняшний день хорошее. С начала пандемии мы постоянно обеспечиваем наших офисных и полевых сотрудников необходимыми средствами защиты (маски, санитайзеры, перчатки). На сегодняшний день среди наших 700 сотрудников нет ни одного случая заболевания коронавирусом. Кроме этого, в рамках наших социальных программ, мы приобретаем средства индивидуальной защиты для медиков районных больниц Харьковской области.
Моя любимая культура – та, которая обеспечивает максимальную EBITDA на один гектар, максимальную экономическую эффективность выращивания. Конечно, за счет погодных факторов, которые влияют на урожайность и качество, и мировых цен на агропродукцию, экономическая эффективность культур изменяется от сезона к сезону.
В этом году наши основные культуры – озимая пшеница и подсолнечник. Из-за коронавируса и мирового экономического кризиса я ожидаю падение спроса и, соответственно, цен на кукурузу и относительно стабильное потребление и цены на продовольственную пшеницу и подсолнечник. Поэтому я убежден в правильности выбранных на текущий сезон основных культур.

Есть ли планы по обновлению парка техники, инфраструктурным проектам. Или все проекты отложены до лучших времен?
Еще одна активная тема – удобрения. Принципиально ли для вашей компании у кого покупать минеральные удобрения: украинский производитель, импорт?
Планы, связанные с капитальными затратами, были частично перенесены на 2021. Часть планов сейчас находятся в стадии активной реализации, как например, существенная модернизация одного из наших элеваторов в Харьковской области.
Что касается удобрений. Мы используем и украинские и импортные удобрения. Есть ряд удобрений, которые не производятся в Украине или производятся в объемах, которые не могут удовлетворить весь внутренний рынок. Поэтому по этим удобрениям у импорта нет альтернативы. Мы с удовольствием покупали бы удобрения исключительно украинского производства. Однако, я считаю неправильным и недальновидным со стороны государства вводить ограничения на импорт удобрений в условиях, когда в Украине есть производитель, занимающий монопольное положение – такие ограничения на импорт приведут к еще большей монополизации внутреннего рынка и, соответственно, к возможной нехватке удобрений и росту цен. В итоге, такие ограничения импорта создадут проблемы для всех украинских агропроизводителей, а выиграет только монопольный производитель удобрений.

У Вас контракт? Какие задачи поставили акционеры перед Вами как руководителем холдинга, насколько эти планы гармонируют с Вашим виденьем развития компания и отрасли в целом?
Основная задача, которую передо мной поставили акционеры – увеличение экономической эффективности бизнеса и снижение непроизводственных затрат. Я считаю, что такие задачи критически актуальны в сегодняшних условиях. И у нас с командой топ-менеджеров компании есть план действий по достижению поставленных целей.

Многие участники аграрного рынка называют 2020 год – годом перемен, появления новой системы ценностей в жизни, экономике, аграрной сфере. Вы согласны с таким утверждением? Каким видите аграрный сектор Украины в будущем?
Да, я считаю, что пандемия и мировой экономический кризис существенно повлияют на многие отрасли и бизнесы, изменятся многие традиционные подходы к ведению и управлению бизнесами. Несмотря на незначительное влияние пандемии на агросектор в короткой перспективе, я думаю, что благодаря текущим вызовам украинский агробизнес станет более конкурентным и эффективным.

Многие сейчас говорят о падении урожая, засухе, катаклизмах природы. Насколько перемены климата уже преобразили сельское хозяйство Украины и могут преобразить в будущем? Если смотреть конкретно на ваш холдинг, что изменилось в компании из-за фактора погоды? Ваше отношение к проектам по орошению.
Неблагоприятные погодные условия – это один из основных рисков в агропроизводстве. Изменения климата усиливают этот риск. Мы видим, что летние температуры увеличиваются, и снижается количество осадков. Особенно критически это отображается на южных областях Украины. Также, есть влияние изменения климата и на Харьковскую область. Мы были свидетелями крайне неблагоприятных погодных условий в Харьковской области в течение последних 2-х лет. Однако 2020, несмотря на нетипично теплую и бесснежную зиму, вероятно, будет более благоприятным. Состояние растений на сегодняшний день хорошее. По всей Харьковской области с конца мая идут обильные дожди, прогноз синоптиков сохраняет вероятность осадков в течение июня. Так что о количестве влаги будем говорить позже, так же как и о влиянии климата в этом аграрном сезоне.
Изменение климата повлияло на выбор культур, которые мы выращиваем в каждом из хозяйств. Очевидно, что требовательные к влаге культуры, например, кукуруза, не будут давать экономически эффективный результат в условиях недостаточных осадков. Поэтому, в ряде наших хозяйств мы полностью перестали выращивать кукурузу, хотя ранее, когда изменения климата еще не были настолько сильными, кукуруза успешно в этих хозяйствах выращивалась.
Орошение может существенно помочь регионам, которые сейчас испытывают недостаток влаги. Более того, орошение может сделать ведение бизнеса в засушливых регионах даже более экономически эффективным, чем аграрные бизнесы в зонах с достаточной или чрезмерной влажностью. Основные проблемы орошения – это отсутствие достаточного количества водоемов с дебетом воды и плачевное состояние ирригационной инфраструктуры, которая принадлежит государству. Я уверен, что рынок земли на следующих этапах, когда будет возможна покупка земли крупными международными инвесторами, станет триггером для негосударственных инвестиций в ирригационную инфраструктуру и орошение.

Да, кстати, земля. Тема надоевшая, но тем не менее. Есть закон об обороте земель сельскохозяйственного назначения. Есть инициативы о признании закона неконституционным. Ваше видение развития событий в сегменте земельных отношений в 2020-2022 годах: в парламенте, в селах, в аграрных компаниях? С какими вызовами придется столкнуться владельцам паев и компаниям, которые сейчас обрабатывают землю на условиях аренды?
Я считаю, что рынок земли должен быть. Отсутствие рынка земли тормозит развитие агробизнеса в регионах, где требуются значительные капитальные расходы (как в вышерассмотренном примере с восстановлением ирригационной инфраструктуры и орошением). Кроме этого, отсутствие рынка земли тормозит развитие точного земледелия и органического сельского хозяйства. Я понимаю, что снятия моратория с теми ограничениями на оборот земель сельхоз назначения, которые были приняты – это небольшой шаг в направлении рынка земли, компромисс, для снижения напряженности в обществе по этому вопросу. Этот шаг настолько незначительный, что я не ожидаю каких-либо серьезных изменений и вызовов в ближайшие годы. В дальнейшем, после смягчения ограничений на концентрацию земли и открытия рынка земли для нерезидентов, вероятно, будет короткий период турбулентности и дополнительных рисков для аграриев. Однако я думаю, что этот период будет непродолжительным и рынок земли в Украине достаточно быстро станет цивилизованным.

Отдельные компании заявили, что готовы выкупить весь земельный массив. Позиция вашей компании в этом вопросе? С точки зрения экономики, в настоящее время выгоднее арендовать или купить землю?
Владеть землей и обрабатывать землю – это два разных бизнеса. Первый вид бизнеса (владеть землей) – это real estate бизнес, когда инвестор выкупает паи для формирования полей, которые будут интересны для ведения на них сельского хозяйства. При этом такой real estate инвестор может, как сам обрабатывать эту землю, так и сдавать ее в аренду агрокомпаниям. Второй вид бизнеса (обрабатывать землю) – это производственный бизнес. Этот производственный бизнес может частично иметь землю в собственности, частично арендовать у других собственников.
Рынок земли породит новый вид бизнеса – когда инвестором будут приобретаться земли в плохом состоянии (давно не находящиеся в обработке, истощенные земли, земли без необходимой инфраструктуры и так далее). Этот инвестор будет вкладывать деньги в улучшение состояния купленной земли. В дальнейшем, он будет или самостоятельно эту землю обрабатывать, или сдавать в аренду тем, кто готов ее обрабатывать, или будет продавать эту землю с созданной им добавленной стоимостью.

Ваша компания оптимизировала земельный банк. Ваша точка зрения: какой оптимум земли должен быть в обработке у компании, которая позиционирует себя как аграрный холдинг. Должны ли холдинги иметь в структуре переработку продукции?
Я считаю, что есть экономически оправданный диапазон земли в обработке в одном хозяйстве (8-12 тысяч гектар). Этот размер связан с дробностью в комплектации техникой и возможностью руководства хозяйства управлять всеми производственными и технологическими вопросами без необходимости создавать «холдинг в холдинге». Что касается оптимально размера агрокомпании, которая в свою структуру включает определенное количество хозяйств – я считаю, что ограничения нет. Да, от размеров аграрной компании будет зависеть ее внутренняя структура, необходимость выделять кластеры или группы хозяйств. Но эти структурно-управленческие вопросы не являются ограничением агрокомпании по размеру.
Ступень вертикальной интеграции (переработка агропродукции в составе агрокомпании) зависит от стратегии агрокомпании. Кроме того, вертикальная интеграция не всегда создает синергию. Очень часто бывает наоборот – когда части вертикально-интегрированной компании могут быть более экономически эффективными, если будут работать не в составе одной группы. Поэтому, я не считаю, что возможен простой ответ на вопрос о вертикальной интеграции – нужно детально анализировать каждый случай и делать вывод об эффективности или неэффективности такой интеграции.
Однако, в рамках страны, в которой выращиваются большие объемы агропродукции, однозначно должны быть мощности по переработке, и страна должна стимулировать продажу продуктов переработки агропродукции с максимальной добавленной стоимостью. Эта переработка может быть обеспечена вертикально-интегрированными агрокомпаниями или независимыми переработчиками.

Продолжение следует. Вторая часть разговора с Сергеем Булавиным – скоро на портале www.agroperspectiva.com.

ДОСЬЕ

AgroGeneration
Адрес: «Мандарин Плаза», ул Бассейна, 6, 8 этаж, Киев
Собственник: 56,9% акций принадлежит Konkur Investment Ltd (инвестиционный холдинг, подконтрольный фонду под управлением SigmaBleyzer)
Земельный банк: 60 тыс. га
Специализация: производство зерновых и масличных