Пять трюков, с помощью которых супермаркеты привлекают покупателей

09.10.2012 07:00 «Агро Перспектива» (г. Киев) — Как не попасться на удочку и не купить лишнего

Для многих покупателей снижение цены — наилучший стимул, чтобы совершить покупку. Однако большие скидки могут привести к потере прибыли продавцов, и поэтому совсем не на руку предпринимателям. Владельцы супермаркетов зачастую прибегают к разного рода ухищрениям, чтобы привлечь покупателя, не снижая цен, пишет АиФ.ру.

1. Кто на новенького?

Самым привлекательным, по данным экспертов, словом в рекламном заголовке является «новый». В магазинах этикетка с этим словом обращает на себя больше внимания покупателей, чем даже «скидка 50 %». Секрет в том, чтобы найти «изюминку» и заставить покупателя увидеть товар в новом свете. Необязательно, чтобы товар радикально отличался от всей «линейки»: акцент может быть сделан на какую-то новую характеристику товара — новый вкус, цвет, услугу или же совершенно новую линейку продукции. Помимо всего прочего, здесь играет роль чисто психологический аспект: даже если «молодая уже не совсем молода», покупатель всё равно воспринимает товар со значком «new» как новинку.

2. Купи одну вещь и получи вторую со скидкой

Эта идея не нова. Однако данный рекламный трюк очень популярен, так как позволяет создать искусственный ажиотаж вокруг товара. Так супермаркеты завуалировано распродают товар. При этом сумма скидки не увеличивается, а наоборот, становится меньше, хотя покупатели и полагают, что вторую вещь супермаркеты щедро дарят им в подарок. Эта же фраза может иметь варианты — например: «Купи одну вещь и получи вторую за полцены».

3. Купи вещь и получи любую другую бесплатно

«Бесплатно» — ещё одно слово, которое играет роль сыра в мышеловке для покупателя. При этом совсем не важно, что именно супермаркет предложит вам в подарок — как правило, это какой-то пустяк. Но если вы повелись на этот трюк и купили предложенный товар, то цель супермаркета достигнута. Ох уж это сладкое слово «халява»!

4. Звёздный мальчик

Ещё одним удачным рекламным трюком является использование имени какой-либо знаменитости для создания положительной ассоциации с товаром у конечного потребителя. Вспомним хотя бы Дэвида Бэкхема, Бритни Спирс и многих других звёзд, рекламирующих Pepsi.

5. Пятнадцать «денежных слов», которые помогают супермаркетам увеличивать обороты

Согласно статистике, обороты сетей быстрого питания увеличились благодаря использованию в названиях своей продукции таких слов, как «натуральный», «домашний» и «супер».

Ниже приведены ещё 12 самых могущественных слов, позволяющих «выкачивать» деньги из покупателей:

1. Легко.

2. Гарантированный.

3. Полезный.

4. Открой.

5. Любовь.

6. Деньги.

7. Новинка.

8. Доказанный.

9. Результаты.

10. Надёжный.

11. Сэкономьте.

12. Ты.

03.01.2025
	16:43	Україна експортувала майже 6 млн тонн соняшникової олії в 2024
	16:33	Середня закупівельна ціна молока екстра ґатунку зросла до 19,60 грн/кг
	15:30	Україна і ЄС приносять одне одному більше зисків і мають повністю лібералізувати торгівлю - торгпред
	15:27	Уряд розширив повноваження Нацбанку щодо валютного регулювання
	15:24	ФАО шукає постачальників сільськогосподарської продукції для реалізації ваучерних програм
	15:08	У 2024 середнє значення базового показника світових цін на продовольcтво на 2,1% нижче за 2023
	15:02	Пшеничні котирування на біржі Чикаго впали на тлі зміцнення долара США
	14:42	Держагентство з розвитку меліорації передало об’єкти інженерної інфраструктури меліоративних мереж 4 ОВК
	14:35	РИНОК ЦУКРУ ВІД SESVANDERHAVE
	14:29	Експорт пшениці з України досяг 9,78 млн тонн
	14:26	Підвищення тарифу на транспортування газу. У 1 півріччі варто очікувати підвищення цін до 20%
	14:21	Обстеження озимини свідчать, що щільність мишоподібних гризунів не перевищує економічного порогу шкідливості
	14:13	У 2024 аграрна продукція склала 59% в загальному експорті - Мінагро
	11:47	За матеріалами БЕБ у Чернівецькій області судитимуть продавця контрафактного пального
	09:18	Уряд удосконалив порядок використання коштів на програму з розмінування агроземель
02.01.2025
	18:29	Україна підготує довгострокову програму постачання продуктів до Сирії та Лівану
	17:30	За матеріалами БЕБ судитимуть 6 учасників схеми закупівлі дров для ЗСУ за завищеними цінами
	16:15	РИНОК ЦУКРУ ВІД SESVANDERHAVE
	14:24	Фермери Польщі знову мітингуватимуть проти українського продовольства
	11:58	Експорт продовольства в 2024 - 24,5 млрд USD - міністр Коваль
	11:25	Обсяг тіньового ринку тютюну становить 12,6% - Гетманцев
	09:15	Україна у 2024 збільшила експорт товарів на 15% та імпорт на 8,6%
	09:14	Держмитслужба торік перерахувала до бюджету понад ₴591 мільярд
	09:03	Статки 500 найбагатших людей світу перевищили $10 трильйонів
	09:02	БЕБ викрило видобувну компанію, яка ухилилася від сплати 93 млн грн орендної плати за земельну ділянку у Києві
	08:57	Україна відновила контроль за нехарчовою продукцією
01.01.2025
	21:24	Закон про підвищення акцизів на тютюнові вироби не підписано, подорожчання сигарет наразі під питанням - нардеп
	21:12	Україна завершила 2024 із ЗВР $43,7 млрд, держборгом 6,7 трлн грн та інфляцією близько 12% - Гетманцев
	20:27	Рік відтоді, як до ринку землі отримали доступ юридичні особи
	13:11	3 419 сільгосппідприємств придбали 5 311 одиниць техніки на 4,2 млрд грн в 2024 через держпрограму 25% компенсації
	12:25	РИНОК ЦУКРУ ВІД SESVANDERHAVE
	11:07	Уряд автоматизував обмін інформації між Державним аграрним реєстром та Реєстром аграрних нот
	10:29	У 2024 році до бюджету України сплачено понад 7,2 млн грн за спецвикористання водних біоресурсів в Антарктиці
	10:26	Для аграріїв змінено порядок надання держпідтримки за програмою «Доступні кредити 5-7-9»
	10:25	Закон про підвищення акцизів на тютюнові вироби набуває чинності 1 січня 2025
	10:15	Аналітики та банкіри прогнозують середньорічний курс у 2025 р. у діапазоні закладеного в держбюджеті - 45 грн/$1
	09:13	Перевалка в портів сягнула понад 91 мільйон тонн - Шмигаль
	08:15	Золотовалютні резерви України на кінець 2025 можуть становити 41 млрд USD - оцінка НБУ
31.12.2024
	15:06	БЕБ на Одещині вилучило електронні сигарети та супутні товари вартістю 20 млн грн
	11:38	БЕБ на Львівщині повідомило про підозру місцевому жителю за розповсюдження контрафактного бензину
	10:42	Салат "Олів’є" змінився: став біднішим на делікатеси
	07:36	Новий рік - свято в тисячі років. Як святкує Європа
	05:00	Соняшникова олія - товар-лідер з експорту у 2024 - Мінекономіки
	03:53	Український експорт у 2024 зріс на 13,4% до $41 млрд, — Юлія Свириденко
	02:48	Стартував прийом заявок на насіння та добрива для весняної посівної
	01:14	Агровиробники з прифронтових та деокупованих територій отримали допомогу від держави
	00:21	Коваль обговорив з сирійським колегою напрями співпраці в агросекторі
30.12.2024
	21:54	Основні елементи Нового року. Звідки ці атрибути
	15:42	Імпорт молочки зріс на 12%
	14:50	Віталій Коваль у складі української делегації зустрівся з лідером Сирії Ахмадом аш-Шараа