Почему мы часто покупаем в супермаркете больше, чем запланировали?

21.08.2012 08:00 «Агро Перспектива» (г. Киев) — Почему мы часто покупаем больше, чем запланировали? Что толкает нас на незапланированные покупки? Кто виноват, что в супермаркете, мы тратим в два раза больше денег? Какими инстинктами, умело манипулируют маркетологи, чтобы заставить потребителя приобрести больше товара?

От импульсных покупок особенно тяжело удержаться накануне праздников, да и многие супермаркеты устраивают акции, распродажи в честь праздников, пишет Falsifikat.net. Как же не купить что - нибудь своим детям, друзьям? И в итоге праздник еще не скоро, а большая часть средств уже потрачена. Не корите себя, ведь над тем, чтобы покупатели тратили как можно больше, работает очень много специалистов, разного направления, используя специальные способы, влияния на выбор покупателя.

Специалисты делят потребителей на три вида:

Те, которые перед походом за покупками составляют список и придерживаются его.

Вторая группа покупателей тоже составляет список покупок, но приобретает еще кое - какие товары, под влиянием рекламной акции или ажиотажного спроса.

Импульсивные потребители.

А к какой группе потребителей вы относите себя?

Специалисты - маркетологи играют на эмоциях покупателя, исследования показали, что 70% всех эмоций основаны на запахах, а лишь 30% но том, что он слышит и видит. Это объясняет популярность аромамаркетинга, ароматами влияют на поведение покупателя. В супермаркетах распыляют запахи свежести, клубники, ванили в молочном отделе. Супермаркета очень выгодно держать свой хлебопекарский отдел, запах свежеиспеченной сдобы, вызывает сильное чувство голода и человек покупает больше чем ему нужно.

Музыка в супермаркетах, тоже звучит не случайная, помощью музыки, вызывают приятные воспоминая, эмоции. Вот уже и супермаркет вызывает у покупателя приятные ассоциации, куда захочется возвратиться опять. С помощью музыки регулируют интенсивность движения покупателя по супермаркету, если в супермаркете много людей, то и музыка звучит более ритмичная, чтобы человек быстрей делал покупки. А под спокойную музыку, человек двигается неторопливее и больше покупает.

Супермаркету понадобилось в большом объеме продать какой - то вид товара, значит, его расположат в центре зала. Выделяя таким образом товар, если бы он стоял на полках, то затерялся бы среди других продуктов. Для выделения группы товаров, используют специальные фирменные стенды, рекламные указатели, этикетки, человеку захочется подойти поближе и рассмотреть товар.

Сопровождающие товары, выставляют рядом; чай и сладкое, пиво и чипсы. Даже если сопровождающий товар вам не нужен, существует вероятность того что вы все купите его.

Самые востребованные продукты; молоко, хлеб, мясо располагают подальше друг от друга придерживаясь правила «золотого треугольника», чтобы покупателю по дороге купил еще что - то.

На уровне роста ребенка, выкладывают сладости и прочие детские продукты.

А полки на уровне глаз, называют «золотыми» и предназначены для продуктов, которые нужно продать в первую очередь. «Золотые полки» супермаркеты, продают по аукционному принципу, то -есть кто заплатит больше, а платят иностранные концерны. Поэтому отечественному производителю тяжело пробиться.

Для привлечения внимания покупателя, используют яркие желто - красные рекламные проспекты, этикетки.

А эти огромные тележки, сделаны не для удобства покупателей, а для того чтобы вы больше покупали. Купите мало, выглядит не достаточным вот и хочется купить больше. Если вы не закупаете продукты на неделю, возьмите корзину или небольшую тележку.

Привлекают покупателей и "Распродажи", «Скидки», человек стремиться успеть купить, пока не закончилась «Акция», таким образом, магазин избавляется от залежавшегося товара.

«Специальное предложение», «Три по цене двух», на «20% дешевле», это все тоже рекламные трюки. Так как цена изначально заложена в стоимости товара. А сели и делают скидку то небольшую, может «за углом» такой же товар еще дешевле. Покупайте внимательно, считайте.

Использование цены типа 399 руб, уже не имеет такого эффекта как раньше, поскольку уже все понимают что это те же 400 руб. А сейчас в "моде" другой трюк, он менее привычен для сознания потребителя; к примеру цена 372 руб, хитрость в том что вы невольно округляете цену, но уже в меньшую сторону (до 370 руб), поэтому будьте внимательны.

У всех супермаркетов есть дисконтные карты, на них накапливаются скидки или проценты за купленные когда - то товары. И накопив определенное количество баллов, вы сможете их потрать. Но не все так просто, таким карточками, магазин просто пытается вас к себе «привязать», а зачем идти в дугой супермаркет, если вы этом вам предоставляют скидки, накапливаются бонусы.

28.12.2024
	11:03	Уряд затвердив перелік квот і товарів, які підлягають ліцензуванню на 2025
	10:06	Коваль обговорив можливість співпраці в сфері агропереробки з послом Японії в Україні
	09:59	Уряд затвердив порядок ведення Реєстру державних сертифікатів щодо благополуччя тварин
	08:02	Україна відправила в Сирію 500 тонн пшеничного борошна
	07:46	Завод компанії Cygnet виробив 32,5 тис. тонн цукру з буряків 2024
	06:20	Експорт продовольства з ознаками ризику неповернення валютної виручки становить 5 млн тонн - міністр Коваль
27.12.2024
	23:43	Обсяг тіньового експорту складає орієнтовно 6% від загального обсягу експорту - оцінка БЕБ
	23:04	Уряд повернув ринковий нагляд за нехарчовою продукцією
	21:56	Кабмін ухвалив оновлену Національну транспортну стратегію України до 2030
	18:55	США та Світовий банк надали Україні ще $485 мільйонів бюджетної підтримки
	16:35	РИНОК ЦУКРУ ВІД SESVANDERHAVE
	14:27	Бюро економічної безпеки на Закарпатті вилучило електронні сигарети вартістю 8 млн грн
	10:17	Нелегальна торгівля тютюновими виробами: БЕБ на Київщині викрило злочинну групу
26.12.2024
	22:10	До пріоритетів 2025 року Мінагрополітики додає енергетичну незалежність - Коваль
	16:08	У 2024 році найврожайнішою культурою для Групи АГРОТРЕЙД став озимий ріпак
	16:06	Заволоділи майже 9 млн грн на реконструкції трамвайної лінії в Києві: БЕБ повідомило про підозру службовим особам
	15:35	РИНОК ЦУКРУ ВІД SESVANDERHAVE
	08:50	Урожайність гречки в 2024 - 15 ц/га
	06:32	Відключення світла: у четвер графіки діятимуть із 8:00 до 21:00
	06:29	"Філіп Морріс Україна" виконає приписи АМКУ, посилить інформування споживачів про системи нагрівання тютюну
25.12.2024
	22:17	10 господарств отримали 39,4 млн грн підтримки за розвиток зрошення
	22:03	27 614 фермерських господарств отримали допомогу на 1,98 млрд грн протягом 2024
	21:53	У Вінниці завершили будівництво другої черги «сухого» порту
	21:47	Коваль обговорив можливість запуску програми Є-Оселя для аграріїв
	21:45	РИНОК ЦУКРУ ВІД SESVANDERHAVE
	21:39	Мінагро оновило критерії з визначення підприємств, які мають важливе значення для економіки в агро
	15:26	БЕБ повідомило мешканцю Київщини про підозру у контрабанді мобільних телефонів
	11:07	БЕБ на Львівщині викрило підприємств в ухиленні від сплати понад 9 млн грн податків
	09:16	Уряд схвалив Стратегію розбудови прикордонної інфраструктури з ЄС та Молдовою до 2030
	08:14	Мінфін розмістив ОВДП на ₴4,2 мільярда
	07:17	Кабмін затвердив переліки товарів, експорт та імпорт яких підлягає ліцензуванню в 2025
	06:13	Аграрії Миколаївської області зможуть отримати допомогу в очищенні сільськогосподарських земель
24.12.2024
	21:15	Мінагрополітики обговорило з JICA проєкт малого садівництва
	17:17	Коваль обговорив співпрацю в агросекторі з новопризначеним послом Китаю в Україні
	17:05	Молочники обговорили з Міненерго можливості безперервного забезпечення підприємств електроенергією в умовах відключень
	16:33	Завершуємо 2024 в умовах фінансової стійкості - Шмигаль
	15:43	Україна отримала транш на $1 мільярд від Японії та Британії у рамках програми Світового банку
	13:26	БЕБ викрило компанію в ухиленні від сплати понад 64 млн грн податків під час будівництва амбулаторії за бюджетні кошти
	12:16	USAID АГРО допомагає організаціям водокористувачів модернізувати меліоративну інфраструктуру
	12:03	Молоко незбиране ІІ ґатунку подорожчало за рік на 11,4%
	11:45	Ціни на ВРХ в Європі в рази вище ніж в Україні
	11:05	РИНОК ЦУКРУ ВІД SESVANDERHAVE
	10:54	Як працюватимуть банки на Новий рік
	10:47	Какао-боби обійшли біткоїн та стали найприбутковішим товаром 2024
	10:42	Пшеничні котирування в Чикаго зросли на технічних покупках контрактів та послабленні темпів експорту з РФ
	10:42	Різдвяна вечеря українцям, що купують продовольство в магазинах, обійдеться в 1365 гривень в 2024
	10:21	Обов'язковий момент - різдвяна вечеря
	09:41	Торговельна інспекція Польщі забракувала майже 22 тонни української пшениці
	09:33	Виробництво соняшникової олії з соняшнику 2024 очікується на рівні 4,9 млн тонн
	09:26	Святвечір. Як правильно сказати українською "Сочєльнік"