Манипуляция сознанием покупателя

21.04.2013 21:00 «Агро Перспектива» (г. Киев) — Человек делает выбор товара эмоционально, маркетологи манипулируют сознанием покупателя, заставляя купить больше продуктов и товаров, приходя домой, мы каждый раз понимаем, что купили много не нужного. Как же так получается, как маркетологи буквально залазят в наш мозг? Манипулируя нашим сознанием, для того чтобы мы потратили как можно больше денег. Они знают как усыпить наше сознание так чтобы манипулировать нашими эмоциями, с помощью света, музыки, запахов и цвета. И это срабатывает, хотя покупатель этого не замечает, пишет Falsifikat.net.

Когда мы ходим среди полок забитых огромным количеством товара, просто глаза «разбегаются» от такого огромного выбора. И наш мозг чтобы защитить нас от информационной перегрузки вводит нас в состояние транса. Это состояние знакомо каждому из нас, вспомните как за несколько секунд, взгляд застывает, голоса окружающих становятся едва слышны, вы углубляетесь в свои мысли. Вместо 32 раз в минуту глаза моргают 14, а ваши движения становятся замедленными. Это похоже на легкое действие цыганского гипноза. То же самое происходит с вами в супермаркете.

Состояние транса - это состояние повышенной внушаемости, а кто вам даёт команды как себя вести что купить? Вы сами. А в супермаркете прилагают все усилия, чтобы ввести вас в это состояние.

Состояние транса зарождается в коре головного мозга отвечающей за рациональные действия, которая дает разрешение подкорки головного мозга, то есть подсознанию. Вот так нами начинают руководить участок мозга названный лимбической системой, отсюда берутся все наши чувства и эмоции. Как огромный компьютер лимбическая система хранит в подсознании все наши эмоциональные реакции и опыт многих поколений.

Наш мозг достался нам в наследство практически от динозавров, он почти не изменился за последнии 100 миллионов лет. И действуют те структуры, которые должны мы контролировать, а получается они управляют нами.

Недавно проведенные исследования показали, что в 90% случаев человек делает выбор не осознанно, например мы видим айсберг на этикетке воды и подсознание сразу нам говорит, что вода кристально чистая и прохладная. Чувствуем запах жаренного мяса, и руки сами тянуться к полке мясом и кетчупом. Слышим романтическую музыку и вот ассоциация с любовью, розами, шоколадом. Вот таким образом в тележке появляются продукты которые нам не нужны, мы их купили, руководствуясь эмоциями.

Маркетологи это знают, и они стараются задержать нас в торговом зале как можно дольше, так как каждая лишняя минута опустошает наш кошелёк на определенную сумму денег.

Человеком, находящимся в трансовом состоянии можно легко манипулировать, воздействуя на все органы чувств. Возбудить сильные эмоции и укоренить в памяти полученное удовольствие от совершенных покупок именно этим и занимается нейромаркетинг, в европейских странах с целью увеличения объема продаж. У нас тоже стали внедрять опыт европейских коллег.

Поэтому повсеместно используются запахи, игра цветов и освещение, а наш мозг фиксирует все. Например, звучит медленная музыка, и вы будите двигаться по супермаркету не спеша.

Маркетологи говорят, что правильно подобранная музыка до 40% увеличивает объемы продаж в супермаркете, Манипуляция музыкальным фоном - это самая простая манипуляция. С помощью музыки можно вызвать у покупателя чувство голода, жажды, существуют специальные разработки при помощи которых, кодирую любую команду, и человек ее выполняет.

24.11.2024
	04:22	Grain from Ukraine: 280 тис тонн агропродукції, 290 млн USD донорських коштів, 12 країн
23.11.2024
	18:43	Аграрії України зібрали 23,6 млн тонн кукурудзи
	18:39	РФ намагається підірвати аграрний потенціал України - Шмигаль
	18:32	Україна не дозволила РФ перетворити продовольство на зброю - прем’єр Швеції
	17:14	Всі критично важливі підприємства повинні підтвердити свій статус до 28 лютого 2025, — уряд змінив умови бронювання
	17:07	За час роботи "Grain from Ukraine" вже 20 мільйонів людей вдалося врятувати від голоду – Зеленський
	17:04	Польська сторона у ПП «Медика» вже не приймає вантажівки з України - прикордонники
	16:49	Зимова єПідтримка: як отримати 1 тис. гривень допомоги від держави
	16:43	Польща розпочала анонсоване блокування руху вантажівок перед п/п «Медика - Шегині»
22.11.2024
	19:11	Польські фермери планують обмежити рух на кордоні з Україною
	19:08	Україна отримає $4,8 млрд у межах проєкту PEACE від Світового банку
	18:37	На Миколаївщині відновлюють сховища для тривалого зберігання овочів та фруктів
	18:24	Вегетація озимих зернових проходить за задовільних умов
	18:16	1080 фермерів з прифронтовой територій отримали 5473 зернових рукава
	18:15	ОВК об'єдналися для прискорення реформи меліорації
	16:15	РИНОК ЦУКРУ ВІД SESVANDERHAVE
	14:34	БЕБ на Київщині викрило злочинну групу осіб, що організувала нелегальну торгівлю тютюновими виробами
	12:41	Нелегальний покер-клуб в столичному бізнес-центрі: БЕБ повідомило про підозру 3 учасникам організованої злочинної групи
	12:39	МХП у 3 кварталі 2024 збільшив чистий прибуток на 75%
	12:15	Заводи Вінницької області виробили 236 тис. тонн цукру
	12:03	Аграрії можуть отримати грант від Нідерландського агентства з питань підприємництва
	11:23	БЕБ на Львівщині вилучило незаконно виготовлену тютюнову сировину вартістю 5,2 млн грн
	11:02	Ціни на продовольчу пшеницю в Україні залишаються на високому рівні, хоч і під тиском
	10:58	БЕБ викрило на Одещині будівельне підприємство в ухиленні від сплати 8 млн грн податків
	10:21	Урожай кукурудзи в Україні в 2024 оцінюється в 25 млн тонн. Потенційний експорт - 19,4 млн тонн
	09:55	Міністри ЄС обговорили підвищення тарифів на аграрний імпорт із РФ і Білорусі
	09:54	Україна та Литва домовилися про систему перевірки зерна
	06:16	Новий завод харчових напівфабрикатів у Тернопільській області планують відкрити влітку 2025 року
	06:04	Ячмінь. Експорт досяг 1,765 млн тонн станом на 20 листопада
21.11.2024
	17:12	Кукурудза. Аграрії зібрали 22,3 млн тонн
	15:15	РИНОК ЦУКРУ ВІД SESVANDERHAVE
	15:13	Група АГРОТРЕЙД підбила підсумки першого року вирощування арахісу
	14:24	На Одещині суд виніс вирок організатору злочинної групи, яку БЕБ викрило в підпільному виробництві парфумів
	13:30	БЕБ на Львівщині вилучило на 24 млн грн електронних сигарет з забороненими складниками
	10:45	Закупівля дров для ЗСУ за завищеними цінами: БЕБ повідомило про підозру 6 учасникам схеми
20.11.2024
	18:59	За матеріалами БЕБ судитимуть посадовців Одеської міськради за розтрату 3,9 млн грн на закупівлях для Збройних Сил
	17:33	Всесвітня продовольча програма ООН планує виділити на підтримку України понад $2 мільярди - Шмигаль
	17:25	РИНОК ЦУКРУ ВІД SESVANDERHAVE
	12:44	За матеріалами Бюро економічної безпеки позбавлено ліцензії 3 відомі тютюнові компанії
	12:19	"Зроблено в Україні" фінансуватиметься повноцінно в 2025 — Мінекономіки
	11:20	На Буковині Детективи БЕБ викрили мережу виготовлення та збуту фальсифікованого пального
	11:02	441,5 млн гривень грантової підтримки отримали цьогоріч аграрії на розвиток садів і теплиць
	10:58	Мінагро обговорило з ФАО розширення підтримки українських аграріїв у 2025
	07:41	МВФ дещо покращив прогноз зростання ВВП України
	04:01	В Україні 20 листопада діятиме одна черга відключень електроенергії - з 06:00 до 22:00
19.11.2024
	18:04	Рада ухвалила бюджет 2025 зі збільшеними податками
	17:53	МВФ і Україна досягли угоди на рівні персоналу про 6-й перегляд програми EFF - Фонд
	17:44	Аграрії України посіяли 98% озимих під урожай 2025
	14:16	За матеріалами БЕБ суд призначив понад 2,7 млн грн штрафу організаторам мережі нелегальних гральних закладів
	12:44	Польща пропонує запровадити мита в 30-40% на імпорт до ЄС добрив із РФ і Білорусі