Как реагирует наше тело и мозг на праздничные уловки продавцов

25.12.2012 07:00 «Агро Перспектива» (г. Киев) — Люди являются очень рациональными существами, и обычно, прежде чем совершать какую-либо покупку, долго взвешивают все «за» и "против", сравнивают цены и вычисляют самый оптимальный вариант. Но несмотря на все это, мы по-прежнему подвержены болезни импульсивных покупок, пишет lifehacker.ru.

Кит Ярроу, профессор психологии и маркетинга в Golden Gate University в Сан-Франциско, вот уже 20 лет опрашивает сотни покупателей в поисках вакцины от «эмоциональной» покупки.

Что творится в голове у человека, который вошел в потребительский раж и не может отказать себе из-за банального и нелогичного «Хочу»?

Традиционный предновогодний пост на наболевшую тему бессознательного потока праздничных покупок!

Скорее всего у всех нас найдется большое количество товаров, к которым мы испытываем страсть, будь это одежда, фарфоровые фигурки или гаджеты. И во время очередной уборки вы можете найти то, что «волшебным образом» оказалось у вас в квартире. И когда это вы успели купить?!

Дело в том, что во время подобных покупок люди находятся под влиянием сигналов, которые поступают из окружающей среды даже тогда, когда они об этом не подозревают. И люди так привыкли полагаться на рациональность своего разума, что совсем забывают об остальных частях нашего тела. И зря, так как физиологические сигналы тела хорошо знакомы с обходными путями, и, таким образом, они значительно влияют на наше покупательское поведение.

И пока мы уверены в рациональности своих покупок и напрочь игнорируем все посторонние сигналы, розничные торговцы используют их в полную силу. И в тот момент, когда мы переступаем порог магазина, мы становимся предметом многоэтапной кампании, направленной на наши чувства.

Новогодняя и рождественская пора - самая горячая. И пока на онлайновые покупки возлагается большая надежда, многие покупатели все же планируют посетить торговые центры.

Если вы не хотите стать жертвой очередной эмоциональной покупки, вы должны знать то, как реагирует наше тело на процесс покупки.

Глаза

Глаза не просто отображают мир вокруг нас. В них загружены символические ассоциации, которые влияют на наше настроение и восприятие. А новогодние и рождественские праздники - это океан зеленых и красных цветов. Как они влияют на наше восприятие?

Красный цвет стимулирует и заряжает энергией. И это касается не только нашего настроение, но и наших расходов. Официанты, которые носят красную одежду, получают на 14%-26% больше чаевых. Еще одно исследование показало, что на eBay пользователи более активно делают ставки на товары, размещенные на красном фоне, чем на синем.

Зеленый - это цвет оптимистов. Он ассоциируется с удачей и здоровьем. Также он позитивно влияет на творческие процессы. Возможное, самые импульсивные покупки приходит на ум под деревом.

Нос

Запахи непосредственно действуют на эмоциональные центры мозга. Они обладают уникальной возможностью возрождать в нашей памяти воспоминания и влиять на наше настроение.

Исследования показывают, что правильные запахи могут увеличить наше восприятие качества продукта и заставить людей дольше делать покупки.

Стандартный запах новогодних праздников - запах хвои, будит в нас ощущение счастья и ностальгии. Правильно подобранный микс может разбудить в нас предновогодний покупательский мандраж. Еще один праздничный запах - запах перечной мяты, так же: физиологическое возбуждение и вовлечение в процесс покупок.

Уши

Если вы хотя бы один раз пробовали смотреть фильмы без звука, вы должны понимать, как звуки и музыка создают настроение и включает эмоции. Все классические праздничные песни прямо шепчут нам на ушко: «Пора покупать новогодние подарки!»

Более того, классическая новогодняя музыка вызывает ностальгию, которая поднимает настроение и помогает людям чувствовать себя лучше. Они чувствует свою связь с окружающим миром и находят смысл своей жизни.

И, как правило, ностальгия показывает нам наше прошлое в розовом тумане. Например, во время экономического кризиса ностальгия переносит людей в прошлое, в котором они чувствовали себя в безопасности и твердо стоящими на ногах.

Весь этот позитив в связке заражает всех праздничным духом и является отличным рецептом для дырок в бюджетах.

Сердце

В предпраздничные дни в магазинах постоянно находится огромное количество людей. Все стараются высмотреть для себя предложение повыгоднее. В итоге все это создает ощущение соревнований, безумной новогодней гонки и тревоги. Давление, конкуренция, беспокойство - все это давит на нас и вызывает определенную реакцию нашего тела и мешает спокойному и обдуманному принятию решений. Все как будто в горячке. И в итоге мы хватаем то, что попадается под руку, особо не задумываясь. В новогодней гонке главное успеть схватить, а то можно остаться с пустыми руками. И потом, переведя дух, мы начинаем сожалеть о покупке. Наша способность к осмысленным действиям резко снижается, как только наше сердце начинает колотиться в бешеной гонке за новогодними пирожками.

Прикосновение

Мы чаще покупаем то, что смогли потрогать. Недавние исследования показали, что ощущение того, что мы прикасались к товару, может повлиять на наше восприятия товара, никак не связано с тем, который побывал у нас в руках. Например люди, которые держали в руках теплую подушку, тратили на 43% больше тех, кто держал в руках холодную.

Люди склонны больше обращать внимание на центральную часть стеллажей, поэтому продавцы стараются ставить туда самые дорогие товары. Второе место в рейтинге по заманчивости занимают места справа от центра, так как большинство людей - правши, и они будут касаться товаров, расположенных справа, в первую очередь.

Не поддавайтесь новогодней ностальгии, чарующим звукам музыки,запахам хвои, мяты и корицы. Тягу с соревнованиям и победам также стоит оставить дома. Иначе вы рискуете оказаться с огромным количеством ненужных подарков и пустым кошельком ;)

24.11.2024
	04:22	Grain from Ukraine: 280 тис тонн агропродукції, 290 млн USD донорських коштів, 12 країн
23.11.2024
	18:43	Аграрії України зібрали 23,6 млн тонн кукурудзи
	18:39	РФ намагається підірвати аграрний потенціал України - Шмигаль
	18:32	Україна не дозволила РФ перетворити продовольство на зброю - прем’єр Швеції
	17:14	Всі критично важливі підприємства повинні підтвердити свій статус до 28 лютого 2025, — уряд змінив умови бронювання
	17:07	За час роботи "Grain from Ukraine" вже 20 мільйонів людей вдалося врятувати від голоду – Зеленський
	17:04	Польська сторона у ПП «Медика» вже не приймає вантажівки з України - прикордонники
	16:49	Зимова єПідтримка: як отримати 1 тис. гривень допомоги від держави
	16:43	Польща розпочала анонсоване блокування руху вантажівок перед п/п «Медика - Шегині»
22.11.2024
	19:11	Польські фермери планують обмежити рух на кордоні з Україною
	19:08	Україна отримає $4,8 млрд у межах проєкту PEACE від Світового банку
	18:37	На Миколаївщині відновлюють сховища для тривалого зберігання овочів та фруктів
	18:24	Вегетація озимих зернових проходить за задовільних умов
	18:16	1080 фермерів з прифронтовой територій отримали 5473 зернових рукава
	18:15	ОВК об'єдналися для прискорення реформи меліорації
	16:15	РИНОК ЦУКРУ ВІД SESVANDERHAVE
	14:34	БЕБ на Київщині викрило злочинну групу осіб, що організувала нелегальну торгівлю тютюновими виробами
	12:41	Нелегальний покер-клуб в столичному бізнес-центрі: БЕБ повідомило про підозру 3 учасникам організованої злочинної групи
	12:39	МХП у 3 кварталі 2024 збільшив чистий прибуток на 75%
	12:15	Заводи Вінницької області виробили 236 тис. тонн цукру
	12:03	Аграрії можуть отримати грант від Нідерландського агентства з питань підприємництва
	11:23	БЕБ на Львівщині вилучило незаконно виготовлену тютюнову сировину вартістю 5,2 млн грн
	11:02	Ціни на продовольчу пшеницю в Україні залишаються на високому рівні, хоч і під тиском
	10:58	БЕБ викрило на Одещині будівельне підприємство в ухиленні від сплати 8 млн грн податків
	10:21	Урожай кукурудзи в Україні в 2024 оцінюється в 25 млн тонн. Потенційний експорт - 19,4 млн тонн
	09:55	Міністри ЄС обговорили підвищення тарифів на аграрний імпорт із РФ і Білорусі
	09:54	Україна та Литва домовилися про систему перевірки зерна
	06:16	Новий завод харчових напівфабрикатів у Тернопільській області планують відкрити влітку 2025 року
	06:04	Ячмінь. Експорт досяг 1,765 млн тонн станом на 20 листопада
21.11.2024
	17:12	Кукурудза. Аграрії зібрали 22,3 млн тонн
	15:15	РИНОК ЦУКРУ ВІД SESVANDERHAVE
	15:13	Група АГРОТРЕЙД підбила підсумки першого року вирощування арахісу
	14:24	На Одещині суд виніс вирок організатору злочинної групи, яку БЕБ викрило в підпільному виробництві парфумів
	13:30	БЕБ на Львівщині вилучило на 24 млн грн електронних сигарет з забороненими складниками
	10:45	Закупівля дров для ЗСУ за завищеними цінами: БЕБ повідомило про підозру 6 учасникам схеми
20.11.2024
	18:59	За матеріалами БЕБ судитимуть посадовців Одеської міськради за розтрату 3,9 млн грн на закупівлях для Збройних Сил
	17:33	Всесвітня продовольча програма ООН планує виділити на підтримку України понад $2 мільярди - Шмигаль
	17:25	РИНОК ЦУКРУ ВІД SESVANDERHAVE
	12:44	За матеріалами Бюро економічної безпеки позбавлено ліцензії 3 відомі тютюнові компанії
	12:19	"Зроблено в Україні" фінансуватиметься повноцінно в 2025 — Мінекономіки
	11:20	На Буковині Детективи БЕБ викрили мережу виготовлення та збуту фальсифікованого пального
	11:02	441,5 млн гривень грантової підтримки отримали цьогоріч аграрії на розвиток садів і теплиць
	10:58	Мінагро обговорило з ФАО розширення підтримки українських аграріїв у 2025
	07:41	МВФ дещо покращив прогноз зростання ВВП України
	04:01	В Україні 20 листопада діятиме одна черга відключень електроенергії - з 06:00 до 22:00
19.11.2024
	18:04	Рада ухвалила бюджет 2025 зі збільшеними податками
	17:53	МВФ і Україна досягли угоди на рівні персоналу про 6-й перегляд програми EFF - Фонд
	17:44	Аграрії України посіяли 98% озимих під урожай 2025
	14:16	За матеріалами БЕБ суд призначив понад 2,7 млн грн штрафу організаторам мережі нелегальних гральних закладів
	12:44	Польща пропонує запровадити мита в 30-40% на імпорт до ЄС добрив із РФ і Білорусі