АЛЕКСАНДР ЛАПА О ТЕНДЕНЦИЯХ НА РЫНКЕ СЗР

О том, что химическая защита растений важна, аграрии знают. В 2000-2003 годах пестицидами обрабатывались площади в пределах 14-18 млн га. Последние 3 года этот показатель достиг 45 млн га в год. Безусловно, обработка препаратами положительно отражается на валовых показателях урожая сельскохозяйственных культур, а также качестве культур. В этом году количество обработок полей будет как минимум на одну меньше. Из-за фактора погоды. О тенденциях на рынке СЗР – директор отдела продаж компании Syngenta в Украине Александр Лапа.

Александр, оцените емкость внутреннего рынка СЗР по итогам 2016 года. Ряд аналитиков прогнозируют рост рынка на 5% в 2017 году. Согласны ли Вы с таким утверждением, за счет чего возможен рост рынка.

На сегодняшний день тенденция к росту рынка на 5 % либо более маловероятна. В первую очередь, это связано с неблагоприятными погодными условиями во всех регионах Украины, сложившимися в марте и апреле. Это привело к сокращению как минимум одной фунгицидной обработки зерновых культур. Майские похолодания также привели к значительному сокращению второй фунгицидной обработки, и частично, гербицидной. Поэтому емкость рынка скорее будет на 5 % ниже предыдущего года, нежели выше. Нельзя не отметить давление со стороны продуктов-аналогов и генериков, которые намного дешевле продуктов компаний-оригинаторов. Объем таких препаратов на рынке растет.

Насколько активно в настоящее время аграрии покупают препараты. Отличается ли текущий сезон от предыдущих, если да, то по каким параметрам.

Еще раз напомню, что погодно-климатические условия внесли свои коррективы в интенсивность закупок и применения препаратов. Продажи сбавили темп, а фермеры планируют более осмотрительно из-за неопределенности физиологического состояния растений и посевов. К тому же низкие температуры препятствуют активному развитию насекомых-вредителей и болезней, что приводит в свою очередь к резкому снижению применения инсектицидов.

По информации Минагрополитики, хозяйства располагают 28,5 тыс тонн СЗР, или 96% потребности на 1 полугодие. Насколько вы согласны с этими цифрами. Как вы можете оценить текущую обеспеченность хозяйств необходимыми препаратами.

С этим утверждением можно согласиться. На сегодня хозяйства практически полностью обеспечены СЗР, а компании-поставщики в Украине имеют достаточный объем и необходимый ассортимент товара.

Почему, с вашей точки зрения, аграрии используют недостаточное количество фунгицидов. Насколько этот факт влияет на качество урожая.

На это влияет целый ряд факторов. Один из них - это отсутствие четкого понимания того, что болезнь живого организма, и растения в том числе, всегда легче и дешевле предупредить, чем лечить. Часто аграрии полагают, что лучше принимать решение об обработке после того, как они уже увидят поражение растения той или иной болезнью. Но пока решение будет принято, а необходимые фунгициды закуплены, болезнь будет прогрессировать, и на момент внесения препарата поражение тканей растения может составлять более 50%. При этом препарат будет эффективен только если он вносится превентивно или на самых ранних этапах развития болезни. Если фунгицидная защита отсутствует – это приводит к частичной либо полной потере урожая, а также к получению зерна с низким качеством – щуплого, легковесного, с низкой всхожестью, наличием микотоксинов. А это ведет к проблеме реализации товара и получения дохода. В развитых странах принята практика внесения фунгицидов в определенные фазы развития зерновых культур независимо от наличия болезней. Такая тактика позволяет предупредить болезнь, а значит - получить максимально возможный урожай.

Существует мнение, что компании по продаже СЗР более гибкие в отношении оплаты, чем продавцы удобрений. Какие варианты поставки препаратов предлагает ваша компания. Бывают ли проблемы с погашением долгов за препараты, как решаете.

На рыках СЗР и удобрений исторически сложилось так, что удобрения покупаются по 100% предоплате, поскольку их применение одноразовое. А средства защиты растений, как правило, имеют сезонный характер и приобретаются по разным кредитным схемам. Например, в компании «Сингента» предлагают кредитование в соотношении 20 % предоплата и 80% кредит. Таким образом, фермер оплачивает только НДС. Как правило, наши клиенты рассчитываются с нами вовремя, за что мы им очень благодарны.
Как гласит основное правило торговли: обо всем всегда можно договориться. Мы открыты к диалогу и готовы идти на компромиссы, которые устроят все стороны.

Насколько часто обновляете ассортимент препаратов. Как много усилий прилагает компания с целью усовершенствования препаратов в плане снижения токсичности, быстрого разложения в почве, воде, уменьшения негативного воздействия на окружающую среду.

Наша компания регулярно обновляет свой портфель и ищет новые решения, исходя из потребностей фермеров и сельхозпредприятий. 98% - это препараты, которые относятся к классу слаботоксичных по классификации ВООЗ. Тысячи ученых в компании «Сингента» по всему миру разрабатывают качественные безопасные продукты для наших клиентов. Мы осознаем ответственность перед потребителем и окружающей средой, поэтому глобально «Сингента» ежедневно инвестирует около 2 млн. долл. США на научные исследования и разработки, чтобы быть уверенными в максимальной безопасности и эффективности наших продуктов.

Существует ли проблема контрафактных препаратов? Как можно оценить долю такого рода продукции на рынке и их влияние на аграрный сектор?

Проблема контрафактных товаров существует, и к сожалению, полностью решить ее крайне сложно. Данное явление характерно для всех секторов экономики и видов деятельности. Разные источники называют разные цифры. На рынке СЗР мы чаще всего говорим о 10% доле, в семенах - до 20% в зависимости от популярности бренда, препарата или гибрида. Применение контрафактной продукции – это не только урон имиджу и репутации компании-производителя, самое опасное – это сомнительное качество продукта, а значит угроза здоровью растений и негативное воздействие на окружающую среду, не говоря уже о влиянии на здоровье потребителей.

Насколько необходимо увеличить использование препаратов и каких именно, чтобы Украина смогла собирать 100 млн тонн зерна, например.

В данном случае правильней было бы говорить не столько о количестве применяемых СЗР, сколько о самой технологии выращивания культур. Основным фактором получения высокого качественного урожая являются сбалансированное питание растений, орошение, комплексных уход, включая защиту растений, использование современной техники и знания агронома.